Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж
Алексей АсеевНачать читать книгу
О книге
В продажах есть свои законы и техники, которые способствуют достижению результата. Знать их необходимо, но недостаточно, ведь каждая продажа – это прежде всего взаимодействие, и для каждого клиента следует подбирать свои методы, способы презентации и воздействия. А это уже искусство. Таким образом, эффективные продажи – это не только техника, но и искусство. Автор на собственном опыте показывает, что качество товара, цена, скидки и т. п. редко имеют решающее влияние на результат продаж. Главное – личность и опыт менеджера по продажам, его умение понимать клиента и строить с ним эффективный диалог. Эта книга практика, написанная для практиков. Она ориентирована в первую очередь на руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам и директоров учебных центров, но будет интересна и широкой аудитории.
Рейтинги этой книги | за 2008 год | за всё время |
Креатив и идеи для бизнеса | №9 | №895 |
Привлечение клиентов и лояльность | №35 | №1295 |
Деловая литература | №318 | №19706 |
Привлечение клиентов | №33 | №1064 |
Бизнес-стратегии | №8 | №517 |
Среди всех книг | №8831 |