Усиление продаж
Константин Александрович БакштО книге
Входит в серию: Искусство продаж (Питер)Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой – организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи? Вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться. Если так – выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые вас растопчут. Почему отдела активных продаж может быть недостаточно, чтобы эффективно вести продажи? Почему такой отдел во многих случаях неизбежно развращается, перерождается и губит сам себя? И как этого избежать? Об этих и других проблемах, а также о путях их решения рассказывается в новой книге Константина Бакшта, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.
Графики цен
Рейтинги этой книги | за 2013 год | за всё время |
Привлечение клиентов и лояльность | №13 | №114 |
Деловая литература | №71 | №1095 |
Привлечение клиентов | №13 | №108 |
Управление продажами | №2 | №21 |
Управление бизнесом | №4 | №92 |
Просто о бизнесе | №15 | №183 |
Продажи | №1 | №15 |
Маркетинг, PR, реклама | №5 | №68 |
О бизнесе популярно | №6 | №126 |
Менеджмент | №9 | №307 |
Среди всех книг | №1214 | №26097 |