Ключевые идеи книги: Продавая незримое. Гарри Беквит
М. ИвановНачать читать книгу
О книге
Входит в серию: Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг. СаммариКнига «Продавая незримое» Гарри Беквита названа одной из десяти лучших книг по бизнесу и менеджменту всех времен. Это исчерпывающее пособие по маркетингу с рекомендациями по продвижению и примерами успешно проведенных кампаний. Успех Диснея и Макдоналдса кроется не в продаже гамбургеров и не в производстве кино. Задача любого продавца – очаровать покупателя, торговать услугами, а не продуктами. Такова реальность нового рынка. Вы продаете не пылесосы, а чистоту в доме. Не фильтры для воды, а здоровье всей семьи. Гарри Беквит рассказывает, как привлечь клиентов, не используя завышенных обещаний. Как, улучшая услуги, правильно доносить до клиента информацию о ваших усилиях. Ведь невозможно увидеть чистоту, если она ничем не подчеркнута. Маркетинг – это и есть искусство продавать незримое.
Графики цен
Рейтинги этой книги | за 2020 год | за всё время |
Привлечение клиентов и лояльность | №76 | №721 |
Привлечение клиентов | №52 | №547 |
Клиентский сервис | №9 | №59 |
Стратегия маркетинга | №27 | №162 |
Среди всех книг | №19592 |