Инстинкт покупать. Успешные продажи с психологическим подходом
Елена Викторовна ГвозденкоО книге
В современном мире все мы являемся продавцами и покупателями. И даже если наша деятельность далека от торговли, мы продаем собственные знания, умения, навыки Эта книга поможет каждому читателю на практике использовать фундаментальные экономические и психологические теории
Что такое принцип Парето, и какие достижения «капитанов бизнеса» можно взять на вооружение? Что такое «язык тела» или скрытые сигналы в общении? Каковы параметры межличностного пространства, или почему некоторые продавцы кажутся нам слишком навязчивыми, а другие – невнимательными? Как работать с возражениями клиентов? Что означает перевод бессознательного в осознанный стимул? О чем следует помнить, рекламируя тот или иной товар? Обо всем этом можно узнать из настоящего пособия.
Книга будет полезна и интересна маркетологам, рекламистам и руководителям организаций, а также всем, кому интересны психологические аспекты успешных продаж.
Рейтинги этой книги | за 2009 год | за всё время |
Привлечение клиентов и лояльность | №25 | №793 |
Деловая литература | №196 | №12138 |
Привлечение клиентов | №24 | №611 |
Просто о бизнесе | №18 | №3960 |
Среди всех книг | №2920 | №25708 |