Машина продаж. Системный подход к активным продажам
Ольга ПолещукНачать читать книгу
О книге
Любой предприниматель знает, что отдел продаж – это двигатель сложной машины под названием «компания» и его безупречная работа – залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук – опытный консультант-практик – предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы – образцы документов, тесты, схемы, – которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.
Графики цен
Рейтинги этой книги | за 2009 год | за всё время |
Привлечение клиентов и лояльность | №22 | №538 |
Деловая литература | №133 | №5220 |
Привлечение клиентов | №22 | №471 |
Логистика | №2 | №20 |
Среди всех книг | №2322 | №38680 |