Краткое содержание «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков»
Алёна ЧерныхНачать читать книгу
О книге
Входит в серию: Краткое содержаниеЭтот текст – сокращенная версия книги «Сначала скажите „нет“. Секреты профессиональных переговорщиков». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
Array
«Сначала скажите “нет”» – бестселлер профессионального переговорщика и консультанта Джима Кэмпа, который предлагает неожиданную и действенную стратегию для успешных соглашений. Он отказывается от традиционной взаимовыгодной системы, известной как «выиграть – выиграть», предлагая собственный подход, в котором нет места компромиссам.
Система Кэмпа состоит из нескольких правил, которые автор последовательно перечисляет в главах книги. Он начинает с общих принципов, которые помогают посмотреть на процесс переговоров другими глазами, и переходит к практическим приемам, которые можно использовать непосредственно в процессе обсуждения. Кэмп сопровождает все рекомендации интересными и понятными примерами.
Автор учит правильно готовиться к переговорам, контролировать свои эмоции, принимать эффективные решения, избегать ненужных компромиссов, противостоять сильным противникам и не вестись на манипуляции.
Array
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги «Сначала скажите „нет“. Секреты профессиональных переговорщиков»
Рейтинги этой книги | за всё время |
Психология | №409 |
Переговоры и продажи | №39 |
Среди всех книг | №36008 |