Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
Михаил Казанцев0.0
О книге
Актуальная версия книги:
Array
Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме.
Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.
Рейтинги этой книги | за 2015 год | за всё время |
Привлечение клиентов и лояльность | №55 | №1008 |
Деловая литература | №459 | №14149 |
Привлечение клиентов | №49 | №797 |
Среди всех книг | №8360 | №13544 |