Прайс-менеджмент / Стратегия, анализ, решение и реализация
Герман СимонНачать читать книгу
О книге
Крупнейшие в мире эксперты в области ценообразования сумели найти золотую середину между строгостью классической теории и богатством практического опыта. В результате на свет появилась эта книга – труд, охватывающий все аспекты управления ценами. Здесь представлены количественные и качественные методики ценообразования и самые новаторские разработки в его теории и практике.
Герман Симон и Мартин Фасснахт вышли за рамки традиционных понятий «теория цены» и «ценовая политика» и предложили новый термин – «прайс-менеджмент», символизирующий холистический подход к ценовой стратегии и ее практическому воплощению.
Авторы книги также напоминают нам о том, что в Древнем Риме для обозначения и цены, и ценности использовалось одно и то же слово – pretium. Эта фундаментальная концепция и определяет успех прайс-менеджмента, где продавец и покупатель действуют заодно.
Симон и Фасснахт приводят многочисленные примеры из собственного богатого опыта исследований, консультирования и преподавания в разных странах и последовательно раскрывают перед читателем процесс прайс-менеджмента, состоящий из четырех этапов: стратегия, анализ, принятие решений и реализация. Авторы учитывают особенности различных отраслей экономической деятельности, включая производство потребительских товаров и промышленной продукции, сферу услуг и торговлю. Кроме того, рассматривается влияние на ценообразование технологических инноваций, в том числе интернета, новых сенсорных и измерительных разработок, которые определили появление таких ценовых моделей, как фиксированные ставки, фримиум, «плати за использование» и «плати сколько хочешь».
Затронуты и другие актуальные темы: новые ценовые метрики, биг дата, двусторонние системы цен, отрицательные цены и шеринг-экономика, а также принципиально новые платежные системы, например биткоин.
Перед вами настоящая энциклопедия для лидеров, осознающих, что цена – не просто средство для извлечения краткосрочной прибыли, а инструмент, обеспечивающий устойчивый рост акционерной стоимости компании в долгосрочной перспективе. Эта книга должна стать настольной для исследователей, преподавателей и студентов экономических специальностей.
Купить книгу «Прайс-менеджмент / Стратегия, анализ, решение и реализация»
Графики цен
Рейтинги этой книги | за 2019 год | за всё время |
Креатив и идеи для бизнеса | №70 | №832 |
Деловая литература | №796 | №15289 |
Зарубежная деловая литература | №84 | №2141 |
Финансовый менеджмент | №12 | №271 |
Управление продажами | №22 | №287 |
Советы от гуру | №50 | №385 |
Бизнес-стратегии | №38 | №475 |
Эффективность бизнеса | №60 | №708 |
Финансы | №11 | №68 |
Продажи | №25 | №80 |
Управление бизнесом | №29 | №124 |
Маркетинг, PR, реклама | №42 | №616 |
Менеджмент | №67 | №878 |
О бизнесе популярно | №113 | №962 |
Среди всех книг | №22360 | №28794 |