Лучший (с точки зрения экономической выгоды) вариант приобретения книги «Менеджмент эмоций» – стать акционером (спонсором) проекта краудфандинга по изданию серии из 9 книг по новому тайм-менеджменту – и получить соответствующие выгодные вознаграждения (книги со скидкой до 50%).

Рис. 1. Серия практикумов по новому тайм-менеджменту, крайне полезная для продвинутых продавцов.

ВНИМАНИЮ ЧИТАТЕЛЕЙ! Вы можете присоединиться к проекту по ссылке https://planeta.ru/campaigns/tm_9books (https://planeta.ru/campaigns/tm_9books)

Расширенная аннотация и информация об авторе

Это книга по продажам? Да, но это необычная книга. Книга не просто о том как эффективно продавать, и не просто еще один учебник по техникам продаж, хотя универсальные техники продаж рассматриваются в этой книге.

Скорее всего, эту книгу можно назвать: «моя вторая книга по продажам», предполагая, что первую книгу продавец уже изучил и предлагаемые в ней приемы освоил.

Но вы же хотите достичь максимального возможного?

Но главное – автор предлагает новую концепцию и вытекающую из нее новую технику эффективных продаж, которые позволяют опытному продавцу продвинуться дальше в освоении тонкостей продаж. Для этого предложено относиться к продажам с точки зрения менеджмента.

Для большего эффекта в этой серии книг рассмотрен также ряд вопросов и организации отдела продаж, в частности обучение продавцов личным продажам. Опять же такое объединение связано с новой концепцией – Менеджмент-продажи.

Автор исходит из сегодняшней практики, когда число продавцов, прошедших тренинги, измеряется десятками тысяч, а применяют современные техники продаж редкие единицы.

В этой серии книг предлагается принципиально новая идея – расширение сферы применения техник продаж – автор считает возможным использование в управлении людьми современных технологий продаж, что открывает перед продавцами и маркетологами новые возможности для быстрого карьерного роста. Кстати, именно это, в первую очередь, послужило причиной того, что эта книга попала в серию «новый менеджмент».

При описании достаточно сложного инструментария автор использует там, где это возможно, занимательную форму изложения, что значительно облегчает процесс усвоения материала книги.

Да, извините, забыл представить моего помощника – любознательного генерального директора (любозн. гендир далее), он мне помогает писать книги, поскольку задает полезные вопросы. Хотя это персонаж виртуальный, его образ сформировался из многолетнего общения с генеральными директорами фирм из самых разных отраслей, потому он мало чем отличается от реального гендера, которого можно увидеть, услышать и осязать.

Ну и последнее. Сначала у этой книги было второе название – сборник статей по личным продажам. Однако у материалов этой книги есть объединяющее начало – концепция, предполагающая, что замена одних техник продаж другими – более модными и продвинутыми – это ошибка. Я уверен, что существует только одна единственная техника продаж, а все новшества просто способствуют ее развитию. Именно это я попытаюсь доказать в своей книге.

В первой части книги представлено описание краудфандингового проекта по изданию этой книги.

Приятного чтения!

Краткое содержание

Книга 1: Продавец или менеджер?

Книга 2: Важные подпроцессы личных продаж

Книга 3: Расширение сферы применения современных продаж

Краткое содержание первой книги

Глава 1. История появления техники «Менеджмент-продажи»

Глава 2. Стратегии продаж – от макро до микро

Глава 3. Маркетинг и продажи

Приложение – Чтобы продавцы начали применять современные техники продаж

Тренинги от автора

Книга 2

Описание краудфандингового проекта «Книга для продвинутых продавцов»

Глава 1. Результативные вопросы в личных продажах

Глава 2. Используйте возражения покупателя, а не пытайтесь их избежать

Глава 3. Классика, «менеджмент-продажи» или СПИН: какая техника продаж лучше?

Приложения

1. Шуточные инструкции

2. Глоссарий терминов

Что дальше?

Описание краудфандингового проекта «Книга для продвинутых продавцов»

Содержание презентации проекта:

1. Какие результаты получит участник

2. Представление авт