В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все

Книга "В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все" – Пылаев Игорь, 2019
Начать читать книгу
Скачать бесплатно отрывок книги для чтения (будет легально скачан большой фрагмент книги, вы сможете понять, нравится ли она вам, и если да, то легально купить).
Читать онлайн
4.4
5 читателей оценили

О книге

Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг – это «так сложно!».
Эффективный маркетинг всегда опирается на очень простые и очевидные принципы.
Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, и призывает стратегический маркетинг: одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, отслеживать через Wi-Fi МAC-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей…
А можно сделать так, чтобы клиент сам был готов на все! Для этого используется стресс-маркетинг.
Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации. Наша реакция неизменна в ответ на очень многие раздражающие факторы. Как будто мы запрограммированы действовать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате.
Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали – мы среагировали.
Отсюда первое правило маркетолога: хочешь от потребителя предсказуемого результата – обращайся к его базовым инстинктам. И ненужно морочить голову ни себе, ни людям!
В книге много простых решений: маркетинговых шаблонов, стратегий, примеров того, как добиваться от потребителей и клиентов предсказуемой реакции.
Игорь Пылаев – опытный маркетолог и коммуникатор, долгие годы является PR-директором крупного бизнесмена из русской сотни Forbes, автор бестселлеров из серии «Менеджер мафии» и настольной книги беспринципного пиарщика «В объятиях PR, или Когда клиент готов на все».

Рейтинги этой книги за 2019 год за всё время
Привлечение клиентов и лояльность 2 18
Привлечение клиентов 1 13
Управление маркетингом 1 1
Стратегия маркетинга 2 3
Среди всех книг 742 5014

Отзывы и комментарии

Читающий маркетолог 11 января 2019
Книга "В объятиях маркетинга" - для ленивых маркетологов. Автор у удалось практически невозможное - очень просто, понятно и доступно рассказать о стресс-маркетинге. Жаль, что есть еще маркетологи, которые не знают, что это такое. Сам был таким, каюсь, пока не наткнулся на это практическое руководство. Потому что "В объятиях маркетинга" - это не книга (хотя читается на одном дыхании), а руководство к действию. Полноценный курс по самому современному направлению в нашей профессии - по стресс-маркетингу. И на данный момент - единственное пособие на русском языке на эту тему. Книжка провокационная, иногда даже шокирует своей прямотой и конкретностью. К примеру, в отличие от многих книг, эта практически сразу начинается с "Пошаговой схемы разводки потребителя", с описания того как эта схема работает, с примерами и широким инструментарием. Потрясающая глава! И это только начало, дальше - больше. Книжка интригует и разводит сама по себе... Удивительный experience, то бишь опыт! Почему для ленивых маркетологов? Да чтобы попусту не тратить время на техники и приемы, которые уже не в тренде. Лучше потратить совсем немного времени на крайне убедительную и дельную книжицу, которая, в отличие от многих других, сразу берет в оборот, заключает в крепкие объятия и не отпускает до последней страницы. Я сам из ленивых, мне можно верить. Впрочем, дело не во мне, а в "объятиях маркетинга".
Pavlowich 20 января 2019
Ваша правда, лучше ходить по магазинам, чем по больницам. Покупки многими из нас воспринимаются как наиболее действенное лекарстве от стресса. От чрезмерного давления, непомерных перегрузок на работе и в семье. В этом смысле книга «В объятиях маркетинга» - наилучшее, что я прочитал о стресс-маркетинге, брендировании товаров и зомбировании потребителей. Маркетологам этим надо пользоваться вовсю, без сомнений, если они хотят оставаться полноценными специалистами и манипуляторами. Легкая подача материала, актуальная тема, четкие советы и рекомендации. Много нового… Прекрасно понимаю всё то, о чем пишет автор. Сам много лет живу и работаю под стрессом как под прессом. Стресс реально разводит на деньги и многочисленные траты, на первый взгляд, часто бесполезные: ходишь, покупаешь. Зачем? Чтобы переключиться от проблем, побаловать себя любимого, - ради приятных моментов, одним словом. Согласитесь, лучше так, чем переживать стрессовые ситуации как-то иначе, доводя себя до нервного истощения, профессионального выгорания и т.п. Стресс-маркетинг – лечит. И это главное. Ради этого книжку «В объятиях маркетинга» стоит прочитать даже тем, кто далек от маркетинга и коммуникаций.
Коля 24 января 2019
Очень понравились примерные варианты рекламных роликов. "В объятиях маркетинга" - это книга, которую самое время разбирать на цитаты, по частям, подстраивать под свои нужды. Уже подсчитываю, сколько денег мне сэкономит стресс-маркетинг.. Особенно хочу выделить ту часть книги, которая детально прописывает детские, подростковые и молодежные триггеры. Это то, что нужно нам в первую очередь. Свой-чужой, звезда-изгой, любовь-нелюбовь - отличные триггеры, теперь покупатели точно зацепят наши наживки.
леонид 13 апреля 2019
Кто-то из продвинутых читателей уже обратил внимание, что стресс-маркетинг - это методика спецслцужб, адаптированная автором книги "В объятиях маркетинга" для гражданских лиц - маркетологов, маркетеров, рекламистов, продавцов и им подобных.... Без шуток. Очень действенна, эффективная метода, если кто еще не понял. Эти схемы только кажутся простыми, как и объятия. Но именно в простоте их сила и мощь! Покупателя все время ставят перед крайне простым выбором: кто он - лох или пример для подражания? Покупка превращается в подтверждение звездного, успешного статуса клиента. А отказ от покупки - клеймо позора, позиция неудачника, лузера. Хочешь - не хочешь, но купишь, лишь бы не оказаться в дураках! В книге "В объятиях маркетинга" эта методика доведена до совершенства, представлена во всем своем циничном блеске. Есть пошаговая схема. Множество примеров. У покупателей нет никаких шансов уйти без покупки, если они не лохи. Охотно рекомендую правильным коллегам и беспринципным спецам. Одна из моих любимых цитат из книги:Мы оказываемся в стрессовых ситуациях много раз в день. Против своего желания, поддавшись на провокацию руководителя, коллег, партнеров, да и просто случайных людей. Одни специально накручивают себя, чтобы затем отыграться на окружающих. Другие намеренно позволяют вытирать о себя ноги, так как на самом деле им комфортно в роли жертвы. Игры в жертву и палача — обыденное явление. Нам угрожают, мы угрожаем… Нас пугают войной, социальными катаклизмами, холодом, голодом, взрывным ростом цен, дефицитом на рынке товаров и услуг, и так до бесконечности. Словом, выбор у потребителя, равно как и у всех нас, небольшой:·       либо сдаться, сложить руки, и, как результат, — прямой путь на кладбище;·       либо принимать спасительные решения, и тогда все дороги приведут нас туда, куда укажет реклама. За это, собственно, беспринципные коммуникаторы так любят стресс-маркетинг — он не дает потребителю сбиться с верного пути.
Кеша 26 июня 2019
А ты любишь манипуляции и разводки так, как люблю это я?Если да, тогда эта книга для тебя. А если не любишь, тогда какой же ты маркетолог?  Если описать и сказать в двух-трех, считай, словах, то «В объятиях маркетинга» - это рай… Рай для манипулятора!Я, когда начал читать, даже чуток вспотел от удовольствия и открывшихся мне перспектив. Заинтриговать интригана, - дорогого стоит! Автор, давай пиши продолжение книги. Стресс-маркетинг – тема стоящая! 

Другие книги автора – Игоря Пылаева 1 книга

Похожие на книгу „В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все“