Книга В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все

Книга В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все

Обратите внимание, вы можете подбирать что почитать на страницах

В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все
  • Информация
  • Название: В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все
    ISBN: 9785446109807
    Возрастное ограничение: 16+
    Автор(ы):
    Оценка: 4.40 из 5 голосов 5
    Год:
    Жанр(ы):
Читать онлайн легально прочитать отрывок из книги
Купить книгу "В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все"

в ЛитРес

Скачать отрывок книги для чтения
  • Описание
  • Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг – это «так сложно!».

    Эффективный маркетинг всегда опирается на очень простые и очевидные принципы.

    Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, и призывает стратегический маркетинг: одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, отслеживать через Wi-Fi МAC-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей…

    А можно сделать так, чтобы клиент сам был готов на все! Для этого используется стресс-маркетинг.

    Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации. Наша реакция неизменна в ответ на очень многие раздражающие факторы. Как будто мы запрограммированы действовать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате.

    Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали – мы среагировали.

    Отсюда первое правило маркетолога: хочешь от потребителя предсказуемого результата – обращайся к его базовым инстинктам. И ненужно морочить голову ни себе, ни людям!

    В книге много простых решений: маркетинговых шаблонов, стратегий, примеров того, как добиваться от потребителей и клиентов предсказуемой реакции.

    Игорь Пылаев – опытный маркетолог и коммуникатор, долгие годы является PR-директором крупного бизнесмена из русской сотни Forbes, автор бестселлеров из серии «Менеджер мафии» и настольной книги беспринципного пиарщика «В объятиях PR, или Когда клиент готов на все».