Как стать успешным продавцом

Константин Алексеевич Марамыгин

Данная книга содержит всю необходимую информацию, для того чтобы стать успешным продавцом в современном мире. Это рекомендации и примеры. Разбор основных навыков и знаний, необходимых в сфере продаж. Если вы хотите зарабатывать много денег, то вам просто необходимо стать профессионалом своего дела. Используйте эту книгу как учебник, перечитывайте нужные главы и применяйте знания на практике. И тогда вы увидите что все это работает. Так как вся информация и знания изложенные в этой книге получены мной в результате длительной работы в продажах и моих личных изысканиях в области самосовершенствования.

Предисловие

Книга содержит информацию, которая может повлиять на ваши навыки продаж и в целом прояснить суть взаимоотношений между покупателем и продавцом. Также она поможет вам понять, что мы все, по сути, продавцы, хотим мы этого или нет. Ведь каждый день мы продаем идеи и мысли друзьям, знакомым, родственникам, коллегам и любим убеждать их в правильности нашей позиции, отстаивая свои взгляды. В процессе разговора с человеком мы объясняем ему свои воззрения так, чтобы он захотел принять нашу сторону. И если у нас это хорошо получается, то, значит, есть и возможность хорошо зарабатывать с помощью продаж.

Раз вы взяли в руки эту книгу, то вы либо только вступили на этот путь, либо наверняка уже имеете какое-то отношение к продажам, и у вас есть опыт и навыки в этом деле. В этой книге я постарался изложить самую нужную информацию в простом формате с основными примерами, чтобы вы смогли применить полученные знания на практике сразу после прочтения и усвоения материала. Эта книга создана на базе личного опыта и полученных мной знаний в сфере продаж.

Для кого эта книга:

1) Для тех, кто собирается стать продавцом и не имеет опыта в данной сфере.

2) Для тех, кто хочет много продавать и стать успешным продавцом.

3) Для тех, кому нужно обучить сотрудников навыкам продаж.

4) Для тех, у кого свой бизнес и успех его связан напрямую с продажами.

5) Для тех, кому интересен опыт современного продавца как специалиста.

Цель этой книги – показать правильный путь развития, объяснить, что успех в продажах зависит только от ваших навыков и усилий, описать на примерах основные техники продаж и разобрать их для того, чтобы можно было применять их на практике.

Введение

К сожалению, сегодня в современном образовании не рассматривают необходимость и важность изучения навыков продаж. В учебных заведениях получают профессии врачей, электриков, юристов, бухгалтеров, программистов и т. д. Но, если в Советском Союзе после окончания вуза выпускника отправляли работать на конкретное предприятие, выдавали ему квартиру и путевки в санаторий и оплачивали поездки на море, то нынешняя ситуация совсем другая. Сейчас царствует рыночная экономика. И если ты сам не заработал на квартиру, то тебе ее никто не подарит. Поэтому сегодня, как никогда, нужны навыки продаж. Ведь человек, хочет он того или нет, постоянно участвует в этой системе торговли.

Мы день изо дня продаем идеи нашим близким, доказываем правоту, обосновываем позицию. И даже не задумываемся, что эти действия относятся к искусству продаж. Эти навыки или, например умение показать себя с лучшей стороны или оправдаться за опоздание на учебу или работу, заставляют наш мозг работать в режиме импровизации, вести своеобразную актерскую игру.

Вспомните, как в вашей жизни происходили ситуации, когда вы хотели что-то продать через объявление или напрямую знакомым. Как вы ощущали себя, когда вам задавали вопросы, на которые было неловко или вовсе не хотелось отвечать? Вы отшучивались либо импровизировали на ходу.

Во всех этих ситуациях результата всего два. Либо вы продадите – уговорите, отстоите позицию и получите то, что вы хотите. Либо вы не продадите – не уговорите, не отстоите позицию и не получите то, что вы хотите. Поэтому я считаю, что искусство продаж сегодня – это одно из самых важных для изучения в современном обществе явлений.

Самое главное – вы должны понять: кто вы в ко