Вы рекламный агент? Круто! Советы практика

Владимир Трофимов

Эта книга о разведчиках делового мира, о рекламных агентах. Их тоже засылают в чужой лагерь, только не на войну, а для мирного перераспределения денег из одного кармана в другой. Но рекламный агент – это ещё незаменимый посредник, удачливый добытчик и просто обаятельный собеседник. По мнению автора, такая работа очень интересна и поучительна. Сам он прошёл путь от рекламного агента до руководителя частного издательства. Его советы подкреплены многочисленными примерами из собственной практики.

Вы рекламный агент? Круто!

Советы практика

Владимир Трофимов

© Владимир Трофимов, 2018

ISBN 978-5-4490-2993-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Вместо вступления

Какой рекламный агент, начиная свой путь, не мечтает о заработке! О большом заработке!

Чтобы приблизить свою мечту, он готов трудиться не покладая рук и ног, используя всё, что умеет и знает. А умеет он куда меньше того, что знает, ведь дорога от первого до второго занимает порой годы. Вот почему так много несостоявшихся карьер и неудачных начинаний.

Всё потому, что принято считать это ремесло несерьёзным.

Скажите честно: вы своего ребёнка согласитесь отдать в рекламные агенты? Чтобы у него не было твёрдой зарплаты, чтобы жил от процентов. Не был официально трудоустроен, как это мы наблюдаем в большинстве структур, где пользуются услугами добытчиков рекламы. Чтобы с утра до вечера отдавал себя неблагодарному поиску желающих платить за то, за что сам он никогда бы не заплатил. Так согласились бы?

Вряд ли. И вы будете стоять на своём, считая, что вашему ребёнку подойдёт более достойное и более престижное дело, а не это – несерьёзное, шаткое, суетное.

Рассуждая так, я подвёл вас, мой читатель, к признанию. А вы сами-то любите своё занятие? Или тоже, как многие ваши коллеги, пришли сюда, коротая время в поисках благополучного места под солнцем? Вам не опротивела телефонная болтовня заученными фразами, вас не тошнит от слова «нет», которое вы слышите много раз на дню? Будь такая возможность, вы бы давно поменяли своё «побегайство» на что-нибудь существенное, ведь так?

Что ж, я хорошо вас понимаю. И всё-таки считал и считаю работу рекламного агента не менее интересной, чем другие. О чём и хочу рассказать в этой книге.

Джеймс Бонд? Подойдёте!

В поисках профессии каждый рано или поздно приходит туда, где ему отведено место в жизни. Отведено судьбой. Допустим, что в нашем случае это – рекламное поприще.

Что оно собой представляет?

Одни считают – необходимость, то есть банальный способ добывать деньги.

Другие – призвание, то есть удовольствие.

Кто прав? И чему отдать предпочтение?

Чтобы получить ответ, давайте вспомним детскую загадку: «Два кольца, два конца, посередине гвоздик»… Вы не поверите, но это о нашем с вами ремесле!

На самом деле: оно – что ножницы. С одной стороны, продаются какая-то площадь или время, а с другой, они же кем-то покупаются. И чтобы дело двигалось быстрее, продавец придумал себе помощника (тот самый «гвоздик») в виде рекламного агента, которому свойственно…

Вот тут число вариантов заметно возрастает, ибо такой помощник в силу его первейшей обязанности должен обладать множеством необходимых достоинств, как-то:

– быть общительным,

– любознательным,

– красноречивым,

– находчивым,

– внимательным,

– предусмотрительным,

– бдительным,

– умным,

– расторопным,

– хватким,

– образованным,

– обаятельным,

– терпеливым,

– рассудительным

и прочая, и прочая.

О, скажете вы, да персонажа с набором перечисленных достоинств легко определить в разведку. Не слишком ли жирно для какого-то там помощника продавца рекламных площадей?

Нет, не жирно. Потому что по своей сути этот человек не кто иной, как самый настоящий разведчик. Не зря ведь кто-то метко нарёк его агентом. Он и есть агент, засылаемый в чужой лагерь, с той лишь разницей, что не на войну, а для мирного перераспределения денег из одного кармана в другой при обоюдном согласии сторон