Жажда продаж

Илья Иванович Кудинов

Я постарался собрать все самое полезное, самое нужное из мира продаж и максимально упростить восприятие и обучение на начальном этапе. В этой книге вы сможете найти для себя как практические задания, которыми я пользовался в свое время, так и стандартную теорию пяти шагов продаж, которую мне удалось деликатно внедрить в свой рассказ, чтобы она стала более понятной и простой. Для обложки использовано фото с сайта pixabay.

Предисловие

Книга, которую Вы в данный момент читаете, была написана для того, чтобы молодые и неопытные люди, которые только встали на путь продаж, могли освоить азы торговой профессии.

Многие новички, а именно для них написана эта книга, думают, что продажи – это удача, будто взять и начать оформлять дорогие чеки, как минимум тяжело и нереально. Так сильно переживать не стоит, все мы люди, у всех по две руки, две ноги, и одна голова, и самое ключевое – это Ваш мозг! И мы прокачаем его в торговом направлении. Мои товарищи-консультанты помогли мне в написании этой книги – подбодрили, убедили. После такой дружеской поддержки мне ничего больше не оставалось, как взять и написать хороший путеводитель по миру продаж.

Профессия консультанта очень многогранна – мы приобретаем удивительные навыки, а именно: красноречие, силу убеждения, в нас постепенно взращиваются лидерские качества, мы начинаем более тонко чувствовать собеседника. Конечно, это приходит только с опытом, на это нужно время, а с течением этого времени Вы будете набивать себе шишки, которые набивал себе и я в начале своего торгового пути, но с помощью данной книги Вы сможете минимизировать свои ошибки.

Конечно, негативных моментов избежать полностью не получится, но этого и не нужно. Негативный опыт – это прежде всего опыт, а с опытом мы становимся лучше.

Окунемся с вами в глубь этого торгового океана, посмотрим на продажи изнутри.

Не могу сказать, что эта книга – Ваша панацея, при этом, знания которые собраны в этом произведении – хороший инструмент для личного пользования, с помощью которого Вы сможете с легкостью освоиться в торговой вселенной.

При написании данной книги я руководствовался личным опытом, мыслями, разными теориями, рассуждениями с другими продавцами. В целом я попытался собрать весь тот опыт, который на данный момент имею в продажах. Думаю, Вам будет интересно и полезно.

Я уверен, что из каждого можно сделать хорошего продавца. Вера в человека – это всегда что-то необычное, вдохновляющее, и я верю в Вас, верю в своих соратников, помощников, коллег и, конечно же, верю в свою миссию. Она очень проста. Моя цель – посеять знания в светлые головы новичков. Я хочу, чтобы в наше время было больше профессионалов. Все это я проходил, только раньше нашим обучением занимались те люди, которые, возможно, в глаза не видели клиентов. Эти тренера по продажам может и не плохи в своем деле, но они – теоретики, а торговля требует подхода как теоретического – без него никуда, так и практического. Я рад, что данная тема еще интересует людей в наше время, ведь Вы, кто сейчас читает эти строки, не безнадежны, и я верю в Вас, ведь Вы узнаете для себя новую информацию, а значит хотите развиваться. Есть два пути в нашей жизни: развитие и деградация. Третьего не дано. И сейчас порадуйтесь за себя так же, как я рад за Вас, потому что Вы на пути роста, на пути развития.

Хочу Вам немного поведать о себе. Отучился я в торговом колледже на продавца. Помню те юные года, мне они запали в душу на всю жизнь. Местами даже вспоминаю программу обучения, как ни странно. Отучившись, я сразу начал поиски работы. У меня были пути роста и развития, я мог пойти получать высшее образование, но мне хотелось почувствовать первую заработную плату, ту, которой я был достоин на тот момент, хотел зарабатывать, быть независимым. И, через несколько недель после вручения диплома о средне-специальном образовании, я устроился на свою первую работу. Меня взяли в магазин электроники и бытовой техники, в отдел телевизоров и акустики. Первые 2-3 месяца мне давались тяжело, благо, у меня был верный товарищ, который мне во многом помогал, объ