Японский тренинг по продажам. Получай больше денег от продаж
Акайо Симидзу
Окружите клиента заботой, и клиент останется с вами навсегда. Эта японская философия очень сложно ложится на российскую действительность, но только такая философия позволит отечественным продавцам преуспеть в по-настоящему самурайской схватке. Продавайте больше и получайте больше денег от продаж!
Японский тренинг по продажам
Получай больше денег от продаж
Акайо Симидзу
© Акайо Симидзу, 2017
ISBN 978-5-4485-1846-1
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Окружить заботой клиента
И действительно, моей задачей как тренера продавцов является ваша прибыль – чтобы вы получали гораздо больше прибыли от каждого вашего клиента.
А в каком случае вы сможете получать гораздо больше прибыли – только в том случае если вы окружите заботой каждого вашего клиента.
В таком случае вы сможете получать больше и дольше.
Это совершенно другой подход, чем тот который исповедуют тренера стран где много ресурсов.
Сейчас миру нужны бережливые продажи. И тогда когда задействовано много робототехники все что нам необходимо – это тратить больше человеческого тепла и личного общения с вамим клиентов.
Увеличьте вашу маржу
Прекратите соперничать с другими продавцами – стараясь снизить цены на ваш товар.
Просто работайте с более обеспеченными клиентами.
Работайте с тем кому нужен ваш товар. Работайте с ними долго. Предлагайте им много вашего личного времени с тем чтобы они поняли выгоду от вашего товара.
Продавайте дорогой товар бесплатно
Продавать дорогой товар бесплатно – означает что та выгода которую клиент получит от применения вашего товара будет гораздо больше чем цена вашего товара.
В таком случае даже тот товар который стоит дорого будет ничего не стоить вашему покупателю – просто потому что он гораздо больше получит выгоды и пользы от вашего товара.
Донесите выгоду от вашего товара до осознания покупателем. Покажите ему на практике что это ничего не будет ему стоит.
Возьмите в руки калькулятор CASIO
Для того чтобы показать наглядно покупателю что ваша сделка выгодная возьмите в руки калькулятор касио. Не берите дешевый калькулятор или мобильный телефон.
Берите в руки только калькулятор касио с большим экраном и большими кнопками – только так покупатель сам сможет увидеть насколько великолепно ваше предложение.
Запомните: Только калькулятор Касио с большими кнопками.
Предупреждение: даже если у вас очень дорогой телефон – пользоваться им как фотокамерой или как калькулятором нельзя – это показывает что вы глупый продавец.
Вы показываете что вы плохой специалист если не используете калькулятор.
Для фотографий пользуйтесь фотоаппаратом.
Для работы – компьютер.
Для презентаций – проектор.
Для записей блокнот.
А для продаж – только калькулятор Casio!
Всегда продавайте сидя
Никогда ничего не рассказывайте о товаре стоя.
Усадите покупателя. Пусть присядет. Проявите заботу. И ни в коем случае не продавайте ему ничего стоя.
Дайте ему в руки презентационную папку или включите проектор.
Он должен воочию видеть все то что вы ему сейчас покажете.
И достаньте калькулятор. Все рассчеты только на калькуляторе касио с большими кнопками!
Смотрите в одну сторону с покупателем
Всегда смотрите в одну сторону с покупателем. Не сидите с ним напротив. Всегда только от 45 до 120 градусов в одну сторону!
Иначе будут споры на ровном месте.
Сидеть напротив друг друга – это очень сильно портит рапорт – вашу связь с покупателем.
Покажите что вы здесь чтобы помочь ему – сядьте напротив него с калькулятором касио с большими кнопками.
Говорите какую выгоду получит покупатель в деньгах
Не надо расхваливать свой товар – просто покажите что получит покупатель вашего товара в деньгах и проведите при нем рассчеты на калькуляторе касио – даже если уже 1001 раз проводили эти рассчеты.
Все равно проведите ра