Сделки с недвижимостью
Елена Корджева
«Можно ли область по сделкам с недвижимостью рассматривать как науку?
Данный учебник удостоверяет, что можно.
Автор точно систематизировала различные вопросы и действия, связанные с областью сделок с недвижимостью, а сделанные ею заключения и выводы можно принять как аксиомы в сфере сделок с недвижимостью.
Можно ли область по сделкам с недвижимостью рассматривать как искусство? Оказывается, возможно.
Автор делится своим богатым профессиональным опытом, позволяющим сложный процесс сделок с недвижимостью рассматривать как искусство, а именно – искусство довести сделку до логичного завершения – полностью законченной юридически корректной сделки, заключенной с максимальной выгодой для клиента»
Елена Корджева
Сделки с недвижимостью
www.napisanoperom.ru
Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения правообладателя.
© Елена Корджева, 2016
© EKOCENTRS, 2010
© Study For Life, 2010
© Написано пером, 2016
Автор выражает благодарность
всем консультантам,
оказавшим неоценимую помощь в подготовке этого материала:
руководителю департамента недвижимости компании EKOCENTRS Фёдору Губину,
председателю правления Ассоциации оценщиков Латвии Вилису Журомскису,
юристу Гирту Зариньшу,
заведующей филиала Ridzene SEB banka Инете Зирне,
руководителю отдела обслуживания частных лиц филиала Ridzene SEB banka Маргарите Гулевич,
члену правления Pasta banka Борису Ульману,
руководителю отдела кредитования Pasta banka Виктору Дугушкину,
руководителю отдела продаж Grand kredit Мартину Бересеневу.
страховому брокеру, владельцу компании AGGA Айвару Фрейбергу,
бухгалтеру Марине Пальниченко,
группе технической поддержки:
Анатолию Кольцову,
Лиене Гудковой,
Инге Цироноке,
Татьяне Поповичевой,
а также
авторам фотографий
Анатолию Кольцову,
Виктору Гудзону,
Федору Губину,
Клавдии Бабченко,
Лиене Гудковой,
Диляре Лиедескрастине.
1. Введение
1.1. Ваш продукт
Начнем с описания профессии.
Откуда взялись маклеры, и кто это такие?
Слово «маклер» пришло в начале 18 в. из немецкого языка, где Makler – производное от makeln «посредничать», того же корня, что machen «работать».
Согласно словарю «Маклер – специалист, профессионально занимающийся посредничеством при страховании, покупке и продаже товаров, услуг, ценных бумаг, объектов недвижимости. Этот специалист способствует заключению таких сделок путем сведения партнеров.
Основные виды маклеров:
? биржевой маклер;
? финансовый маклер;
? страховой маклер;
? маклер по недвижимости».
В рамках этого курса мы изучим профессию маклер или специалист по сделкам с недвижимостью.
Какими качествами маклеры должны обладать, какие знания и навыки иметь?
Даже в те отдаленные времена маклерами были люди образованные, пользовавшиеся уважением и доверием своих клиентов.
А сейчас, в современных условиях, мы тем более обязаны быть достойными консультантами, знающими и юридические основы своего дела, и экономические факторы, и особенности человеческого поведения.
И главное, что вы должны уметь делать?
Ну, ответ прост, хотя порой не так очевиден.
За что вы, да, вот именно вы готовы были бы платить специалисту?
Например, за что вы готовы заплатить стоматологу? За время, которое он потратил на вас? За оборудование, которое он использовал? Или за то, чтобы зубы не болели? Если уж совсем по-честному, то вам все равно, быстро или медленно он будет вас лечить, но лучше бы – быстро, и не так важно, сколько стоит и какой фирмы оборудование. Важно только одно – чтобы зубы больше не болели!
И в автосервисе мы заплатим за то, чтобы машина ездила без проблем.
И от учителя мы ожидаем, что нас научат говорить на иностранном языке или решать задачи.
Мы готовы платить за то, чтобы у нас «голова не болела», чтобы нас избавили от проблем.
И маклеру клиент будет платить тоже только за это, за умение решать про