Как стать бизнесменом

Владимир Виджай

Можно ли обманывать в бизнесе? Как готовиться к деловой встрече? Насколько важна обстановка на рабочем месте? На эти и другие вопросы дается ответ в этой небольшой книге. Ее автор, Владимир Виджай (псевдоним Владимира Арутюняна), посвятивший проблемам международной торговли более сорока лет, делится своим опытом в области бизнеса. Практические рекомендации для начинающих бизнесменов даются в форме кратких очерков, емких и лаконичных.

Как стать бизнесменом

Владимир Виджай

© Владимир Виджай, 2016

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Вместо предисловия

Как стать бизнесменом? Это все равно что спросить – как стать художником, столяром, инженером? Более широкая постановка вопроса звучит так: как стать хорошим специалистом в какой-то определенной области?

Надо всегда иметь в виду, что среди представителей любой специальности, любой профессии встречаются и гении, и бездарности! Бизнес – не исключение!

Что такое бизнесмен вообще? Все английские толковые словари объясняют, что businessman – это человек, занимающийся коммерческими операциями. Само слово «коммерция» предполагает процесс купли-продажи. В словаре В. И. Даля «коммерция» толкуется как торг, торговля; российским купцам жаловалось почетное звание – «коммерции советник». Словарь В. И. Даля не дает толкования слова «бизнесмен», словарь же С. И. Ожегова объясняет, что «бизнесмен в США – делец, предприниматель». Само слово «бизнес» С. И. Ожегов объясняет так: «то, что является источником личного обогащения, наживы (деловое предприятие, ловкая афера и т. п.)». Нет сомнения, что, когда создавался словарь С. И. Ожегова, сами слова «бизнесмен» и «бизнес» звучали или должны были звучать оскорбительно для уха советского человека.

Я бы дал следующее толкование слова «бизнесмен» на русском языке, не претендуя на использование его в новых толковых словарях: «человек, занимающийся различного рода операциями в области производства и купли-продажи с целью получения определенного дохода». Естественно, речь идет об операциях, разрешенных законом.

В этой книге (с учетом имеющегося у автора опыта) речь пойдет о бизнесмене, занятом в области международной торговли, как у нас раньше называли внешнюю торговлю. В области международных экономических отношений торговля, наверное, является одним из самых древних искусств. К сожалению, из-за бедности, скудности и примитивности внутреннего рынка в советские времена – я бы даже сказал, не рынка (его просто не было, и его создание займет не одно десятилетие), а системы распределения, системы выдачи и продажи по паспортам и талонам, – слова «торговый работник» или «работник внутренней торговли» вызывали сразу какие-то странные ассоциации с ОБХСС, прокуратурой, следствием, теневой экономикой, нечестно нажитыми деньгами и т. д. Но это только у нас. Во всех других странах человек может найти и купить практически все, что может вообразить, и за цену (в зависимости от качества), которую он может себе позволить. Поэтому работники торговли, бизнесмены, владельцы маленьких и больших магазинов вызывают восхищение своим трудом и системой торговли, которую эти люди (от продавца до владельца) создают для других людей. В нашей стране слово «торговать» до сих пор относится к группе «неотмытых» слов. А тот, кто купил где-то и у кого-то и перепродал кому-то, называется просто спекулянтом и, по твердому убеждению некоторых, должен сидеть за решеткой.

Даже когда наше общество понемногу стало двигаться (или только стало говорить о движении) к рыночной экономике, к кооперативам, сразу же многие «умники» зашумели: кооперативы должны быть только производственными, ни в коем случае не торговыми; у нас тот, кто не производит, не выращивает, а только перепродает, – уже паразит, спекулянт. Один Бог ведает, когда же мы образумимся.

Представьте себе такую ситуацию: вы закончили свой рабочий день, вернулись домой (скажем, в пятницу). Впереди, как теперь говорят, уик-энд, у вас отличное настроение, дома вас ждет хороший ужин и т. д. Вы наслаждаетесь вечером, уже