Издержки – вниз, продажи – вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль

Боб Файфер

Книга адресована руководителям любых компаний, фирм и организаций, а также опытным бизнесменам и тем, кто только планирует заняться предпринимательством. Она особенно актуальна сейчас, в период кризиса, поскольку содержит проверенные рекомендации по снижению затрат и повышению прибыли. Советы Боба Файфера применимы к компаниям любого масштаба – от транснациональных гигантов до фирм, где в штате всего два-три сотрудника, – а для их практического осуществления не требуется специальных знаний и навыков: они представлены в виде несложных действий, основанных на здравом смысле. Начните прямо сейчас и убедитесь в том, что они работают!

4-е издание.

Боб Файфер

Издержки – вниз, продажи – вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль

Bob Fifer

Double Your Profits

78 Ways to Cut Costs, Increase Sales and Dramatically Improve Your Bottom Line in 6 Months or Less

Издано с разрешения литературного агентства «Синопсис»

Под редакцией М. С. Иванова и А. В. Степанова

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс».

© Bob Fifer

© Перевод на русский язык. ЮНИТИ, 1996

© Издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015

* * *

Эту книгу хорошо дополняют:

Без бюджета

Игорь Манн

Больше денег от вашего бизнеса (http://litres.ru/6869545)

Александр Левитас

Новая цель (http://litres.ru/4573016)

Ди Джейкоб, Сьюзан Бергланд и Джеф Кокс

Я так и знал!

Элияху Голдратт

Предисловие

Иные книги выглядят обманчиво.

Книга «Издержки вниз – продажи вверх» Боба Файфера, которую вы сейчас держите в руках, поначалу произвела на меня несерьезное впечатление. В первом издании она была тонкой, в мягкой обложке… Не книга даже, а так – книжка.

Поэтому я не ждал от нее ничего особенного. И к обещанию на обложке – раскрыть 78 проверенных способов снизить расходы и увеличить прибыль – отнесся скептически. Если бы издателем был кто-то другой, а не «Манн, Иванов и Фербер», то я бы, наверное, даже не стал снимать ее с полки.

Но меня ждал сюрприз – книга оказалась одной из самых полезных за последнее время. Хотя автор и не обошелся вначале без обычных для американцев банальных советов вроде «Не бойтесь!», дальше пошли дельные и конкретные рекомендации, как я люблю – и как сам стараюсь давать советы своим клиентам. Не пустые слова, а толковые и четкие инструкции к действию, просто бери и делай.

Смотрите, вот так можно сократить расходы на персонал. А вот как можно снизить издержки на содержание офиса. Простой способ поднять продажи. И еще один. Совет, как избежать ненужного раздувания штатов. Демонстрация того, где ваши работники зря тратят деньги компании – и как это пресечь. И еще, и еще…

Меня, опытного бизнес-тренера и консультанта с многолетним стажем, не так просто чем-то удивить. Но ряд советов из книги Боба Файфера я возьму на вооружение. Уверен, моим клиентам эти идеи принесут не одну сотню тысяч дополнительной прибыли.

А если вы не поленитесь ее прочитать – то, надеюсь, и вам тоже.

    Александр Левитас,

    бизнес-тренер и консультант по партизанскому маркетингу,

    автор бестселлера «Больше денег от вашего бизнеса (http://litres.ru/6869545)»,

    www.levitas.ru (http://www.levitas.ru/)

Моим родителям, а также Нэнси, Дэниелу, Ребекке, Порен и Джонатану

I. Подготовка

Шаг 1. Кому адресована эта книга и кто должен ее читать

Эту книгу должен прочесть каждый, кто заинтересован в получении прибыли от своего бизнеса.

Однако, как ни странно, существует большая группа предпринимателей, руководствующихся в своей деятельности не получением прибыли, а иными мотивами, например увеличением масштабов бизнеса, гармонизацией взаимоотношений и морального состояния служащих компании или просто возможностью совершать длительные деловые поездки по всему миру, встречаться с интересными людьми или бог знает чем еще. Среди этих предпринимателе