Как продавать продукты трудного выбора
Александр Павлович РепьевНачать читать книгу
О книге
Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров. Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.
Купить книгу «Как продавать продукты трудного выбора»
Графики цен
Рейтинги этой книги | за 2015 год | за всё время |
Привлечение клиентов и лояльность | №23 | №205 |
Деловая литература | №151 | №1660 |
Привлечение клиентов | №23 | №194 |
Истории успеха | №16 | №186 |
Маркетинг, PR, реклама | №16 | №132 |
О бизнесе популярно | №18 | №204 |
Среди всех книг | №2182 | №35521 |