Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя
Сет ГодинО книге
Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание – это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже. Возможно, покупатель разрешит вовлечь себя в процесс из интереса к конкретному изделию, а может, вы просто предложите покупателю какое-то вознаграждение или льготу в обмен на его согласие. Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. Маркетинг в интерактивном мире – это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать. Книга ориентирована на специалистов по маркетингу и рекламе, а также на студентов и преподавателей экономических вузов.
Графики цен
Рейтинги этой книги | за 2004 год | за всё время |
Креатив и идеи для бизнеса | №1 | №84 |
Привлечение клиентов и лояльность | №2 | №163 |
Деловая литература | №16 | №1398 |
Зарубежная деловая литература | №11 | №506 |
Бизнес-стратегии | №1 | №42 |
Привлечение клиентов | №2 | №154 |
Среди всех книг | №352 | №31800 |