Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

2.4

О книге

Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание – это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже. Возможно, покупатель разрешит вовлечь себя в процесс из интереса к конкретному изделию, а может, вы просто предложите покупателю какое-то вознаграждение или льготу в обмен на его согласие. Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. Маркетинг в интерактивном мире – это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать. Книга ориентирована на специалистов по маркетингу и рекламе, а также на студентов и преподавателей экономических вузов.

Переводчик: И. Степанова

Купить книгу «Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга ...»

бумажная Book24 708 ₽

Графики цен

Рейтинги этой книги за 2004 год за всё время
Креатив и идеи для бизнеса 1 84
Привлечение клиентов и лояльность 2 163
Деловая литература 16 1398
Зарубежная деловая литература 11 506
Бизнес-стратегии 1 42
Привлечение клиентов 2 154
Среди всех книг 352 31800