Назад к книге «42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем» [Сергей Бернадский, Николай Мрочковский, Андрей Алексеевич Парабеллум]

42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем

Сергей Бернадский

Андрей Алексеевич Парабеллум

Николай Сергеевич Мрочковский

Неважно, чем вы занимаетесь, – продажей одежды, ресторанным бизнесом, консалтингом, дизайном интерьеров или ремонтом пластиковых окон. Принципы продающей рекламы, о которой пойдет речь в этой книге, универсальны. Советы не рассчитаны на огромные рекламные бюджеты, а ориентированы сохранить ваши деньги и произвести максимальный эффект. В книге: – 42 рекламных секрета, которые вы сможете использовать уже сегодня; – составление притягательных заголовков; – дизайн и оформление рекламы; – особенности различных рекламных носителей. В самом конце книги приводится простейшая рекламная формула, которой вы сможете пользоваться всегда и везде. Читайте, применяйте рекомендации и создавайте рекламу, которая будет приносить вам деньги.

Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский, Сергей Бернадский

42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем

Все используемые в книге рисунки, фотографии и прочие материалы рекламного характера взяты из открытых источников опубликования и средств массовой информации, в которых указанные материалы были размещены для всеобщего сведения. Указанные рекламные материалы приводятся авторами книги лишь с целью иллюстрирования тех или иных аспектов рекламной деятельности, и их размещение в книге носит исключительно информационно-познавательный характер. Авторы книги признают наличие авторских прав в отношении указанных рекламных материалов и не ставят целью присвоение этих прав.

Вступление

Делать деньги без рекламы может только монетный двор.

    Томас Маколей, британский государственный деятель

На полках книжных магазинов можно найти сотни книг о рекламе. Но вы, наверное, заметили, что большинство из них содержит советы, пригодные только для крупного бизнеса.

В таких книгах с легкостью обсуждается размещение рекламы в самых дорогих журналах или на федеральных каналах ТВ. Бюджеты в миллионы долларов считаются чем-то естественным.

Начав пользоваться этими методами рекламы, подавляющее большинство компаний не продержится и неделю. Ведь небольшие фирмы и гиганты вроде Procter&Gamble – разные вселенные.

Мы сами когда-то потеряли огромные деньги на неэффективной рекламе бизнеса и хотим уберечь вас от подобных ошибок.

Эта книга написана в первую очередь для представителей малого и среднего бизнеса, наполнена разнообразными примерами. Мы хотим, чтобы после ее прочтения вы могли применить наши советы на практике и получить хороший результат.

Неважно, чем вы занимаетесь: продажей одежды, ресторанным бизнесом, консалтингом, дизайном интерьеров или установкой пластиковых окон. Принципы продающей рекламы, о которой пойдет речь, универсальны.

Мы расскажем вам:

? о 42 рекламных секретах, которые можно использовать прямо сегодня;

? о составлении притягательных заголовков, дизайне и оформлении рекламы;

? об особенностях разных рекламных носителей.

В итоге мы вместе выведем простейшую рекламную формулу, которая будет работать всегда и везде.

Читайте, применяйте и создавайте рекламу, приносящую деньги.

Андрей Парабеллум,

Николай Мрочковский,

Сергей Бернадский

Часть 1. Быстрый старт

Ключевые ошибки

Молотком можно забивать гвозди, а можно стучать себе по пальцам. Это всего лишь инструмент. И вам решать, как им пользоваться. Точно так же реклама может являться двигателем торговли или выжимать деньги из бизнеса без отдачи. Какой будет результат, зависит от вас.

Мы считаем, что рекламу надо воспринимать как форму инвестиций: есть прибыльные стратегии, а есть убыточные. Наша цель – избавиться от всего лишнего и использовать то, что приносит деньги.

Для начала рассмотрим типичные рекламные ошибки.

Ошибка № 1. Попытка сделать рекламу как у крупных компаний

Стратегии и рекламные техники, используемые компаниями-гигантами – Coca-Cola, «Газпромом», «Билайн», «Мегафон», – неприменимы в малом и среднем бизнесе. Вряд ли вы можете себе позволить потратить на имиджевую рекламу десятки и сотни миллионов долларов. Формат брендовой рекламы малому бизнесу противопоказан. Особенно на