• ЧТО ПОЧИТАТЬ

Книга Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление

Книга Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление

Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление

Обратите внимание, вы можете подбирать что почитать на страницах

Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление
Читать онлайн легально прочитать отрывок из книги
Купить книгу "Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление"
Скачать отрывок книги для чтения
  • Описание
  • Отел продаж – движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж, приводится необходимый документооборот, оптимальный состав сотрудников, формы управления персоналом в зависимости от особенностей бизнеса, а также формализация отношений между менеджерами. Приводятся технологии организации сбыта, захвата и удержания клиентов и выявления ресурсов для более эффективной работы. Большое внимание уделено подбору, мотивации и развитию менеджеров по продажам. Прилагаются готовые формы документов для создания отдела сбыта и управления им: должностные инструкции руководителя и сотрудников, положения об оплате труда, найма и обучения персонала, программа адаптации новых менеджеров и пример бюджета сбытового подразделения. Издание предназначено руководителям отделов продаж, а также для всех, кто планирует ими стать. Книга будет интересна управляющим и владельцам бизнеса.