Побеждай с помощью людей
Джон Максвелл
Автор раскрывает ключевые принципы налаживания взаимоотношений, необходимые для достижения успеха. Следуя им, вы станете человеком, которого люди захотят видеть рядом с собой, добьетесь профессионального роста и личного удовлетворения.
Джон Максвелл
Побеждай с помощью людей
John C. Maxwell
Winning With People: Discover the People Principles That Work for You Every Time
© 2004 by John C. Maxwell
© Перевод, издание. ООО «Попурри», 2006
© Оформление. ООО «Попурри», 2024
* * *
Посвящается Ханне Элизабет Максвелл, нашей второй внучке.
Ее яркая индивидуальность уже завоевала сердца дедушки и бабушки. Мы молимся о том, чтобы в будущем она всегда была способна побеждать с помощью людей.
Выражение признательности
Я хотел бы сказать спасибо:
Чарли Ветцелю,
моему литературному обработчику;
Кэти Уит,
которая занимается моими исследованиями;
Стефани Ветцель,
которая редактирует рукописи;
Линде Эггерс,
моей ассистентке.
Предисловие
Что нужно для того, чтобы успешно строить отношения с людьми, – отзывчивость или потрясающая интуиция? Что требуется для плодотворной работы с людьми – строго соблюдать правила или использовать способности, дарованные нам Богом?
Большинство из нас способны мгновенно определить, когда рядом с нами находится человек, по-настоящему умеющий работать с людьми. Такие люди легко входят в контакт, акцентируют свое внимание на наших положительных сторонах и помогают нам расти. Взаимодействие с ними превращается в позитивный опыт, который вызывает желание проводить с ними еще больше времени.
Некоторых людей можно назвать великими мастерами в области строительства взаимоотношений. В их число входят такие люди, как Дейл Карнеги, Джон Вуден, Рональд Рейган и Норман Винсент Пил. В то же время встречаются личности, которые являются мастерами портить отношения. Такую репутацию заслужили Леона Хелмсли, Генри Форд – старший, Фрэнк Лоренцо и Деннис Родман.
Но, чтобы найти примеры людей с полярными способностями к общению, не нужно читать газеты или изучать историю. Вам каждый день приходится иметь с ними дело: на улице, в церкви, возможно, дома и непременно на работе. Взгляните на следующие выдержки из анкет службы занятости, которые раскрывают нехватку у кандидатов навыков общения с людьми:
• «Для работодателя будет лучше, если я не буду работать с людьми».
• «Компания сделала меня козлом отпущения, точно так же как предыдущие работодатели».
• «Примечание. Хотя я сменил четырнадцать работ, прошу не считать меня “летуном”. Я никогда не гнался за лишними деньгами».
• «Рекомендации: отсутствуют. У меня за плечами длинный шлейф увольнений».
Не кажется ли вам, что некоторые из этих кандидатов сегодня работают в вашей организации?!
Некоторым известен секрет
Какую цену вы согласились бы заплатить за то, чтобы овладеть навыками работы с людьми? Спросите руководителей ведущих корпораций, какое качество необходимо для того, чтобы стать лидером, и они скажут вам, что это умение работать с людьми. Поговорите с опытными менеджерами по продажам, и они расскажут вам, что знать психологию потребителя гораздо важнее, чем знать характеристики товаров. Побеседуйте с учителями и розничными торговцами, цеховыми мастерами и владельцами мелких предприятий, священниками и родителями, и они подтвердят, что в умении ладить с людьми состоит главное различие между теми, кто достигает вершин, и теми, кто остается ни с чем. Значение навыков работы с людьми переоценить невозможно. При этом не важно, чем вы собираетесь заниматься. Если вы способны располагать к себе людей, значит, способны добиться успехов во всем!
Многие люди попадают в капкан ошибочного восприятия человеческих отношений как чего-то само собой разумеющегося. На самом деле способность строить и поддерживать здоровые взаимоотношения – это самый важный фактор роста во всех сферах жизни. Навыки работы с людьми определяют масштаб потенциального успеха. Роберт Вудрафф – человек, чьи лидерские качества помогли превратить компанию Coca-Cola из мелкого регионального производителя в глобальную организацию и финансовую империю
ЛитРес