Глава 1

Что такое ПРИБЫЛЬ – простыми словами.

Основные понятия и элементы бизнеса, связанные с прибылью.

Бизнес имеет смысл, когда:

– приносит пользу клиенту и клиент платит за это. = Выручка

– затраты на производство пользы меньше, чем плата за пользу от клиента. = Прибыль

Таким образом, 3 ключевых фактора бизнеса —

выручка,

затраты и

прибыль.

Эти 3 фактора находятся в непосредственной связке с пользой для клиента, ее ценой для клиента и затратами на создание этой пользы.

Понимая всего лишь эти три составляющие бизнеса, и управляя ими, не выпуская из поля зрения, можно навсегда закрепить в своем бизнесе тенденцию на постоянное, систематическое, непрерывное, повторяющееся увеличение прибыли.

Повторение – мать учения, как гласит народная мудрость, известная каждому из нас с детства.

Найдите свои инструменты для увеличения прибыли, используйте их на практике, повторяйте шаг за шагом все, что знаете сами и что найдете в этом практикуме.

И да будет у вас постоянно растущая прибыль.

Польза для клиента – это, собственно, продукт, который предлагает рынку ваш бизнес.

Вы можете продавать готовые товары, обеспечивая сервис. Можете производить продукт. Можете оказывать услугу.

Все это – польза для клиента. И чем больше эта польза удовлетворяет потребности клиента, тем больше его готовность приобретать эту пользу и платить за нее.

Главные усилия производитель пользы должен направлять на то, чтобы выручка превышала затраты. В этом случае бизнес приносит прибыль, является прибыльным (рентабельным).

Искусство делать бизнес – в том, чтобы бизнес приносил потребителю – пользу, а бизнесмену – прибыль.

Конечно, прибыль – это не самоцель.

Однако, это вопрос выживания и вопрос преуспевания.

Это вопрос развития.

Вопрос целесообразности бизнеса.

Прибыльный ваш бизнес или убыточный – вот в чем вопрос.

Прибыль – краеугольный камень предпринимательства.

Без прибыли бизнес может существовать лишь временно, и лишь до момента, когда он умрет или перекочует в чужие руки.

Прибыльный бизнес – это живучий элемент человеческой и экономической системы.

Прибыль – это эликсир жизни бизнеса.

Прибыль – пища и источник сил;

ресурс для умножения благополучия всех его участников.

а участников в каждом, даже самом маленьком бизнесе, – множество.

Все участник бизнеса заинтересованы в его функционировании, а следовательно, в прибыли. Хотя это утверждение может казаться абсурдным на первый взгляд.

Из формулы прибыли:

где сумма выручки больше, чем сумма затрат, и бизнес имеет прибыль,

вытекают все инструменты обеспечения прибыльного, а значит, жизнеспособного бизнеса.

Чтобы увеличить прибыль, как видно из формул, можно увеличить выручку.

Чтобы увеличилась выручка, – увеличить цену продажи и / или количество продаваемого продукта.

Цену увеличить можно не всегда.

А вот количество продаваемого продукта зачастую возможно увеличить, в том числе и не увеличивая затраты, которые уменьшают прибыль, путем известных всем предпринимателям действий.

Во 2-й главе этой книги перечислим большинство известных всем способов для увеличения выручки.

А в 3-й главе – большинство нехитрых способов для снижения затрат.

Применяя эти методики, увеличивая выручку и снижая затраты, вы сможете практически автоматически увеличить прибыль без особых усилий, с имеющимися ресурсами.

Какие ресурсы имеет любой бизнес?

1) Трудовые ресурсы – люди, которые работают в вашем бизнесе.

2) Основные активы – оборудование, техника, помещения, здания;

3) Оборотные активы – материалы, комплектующие; запасы готовой продукции;

3) Нематериальные (интеллектуальные) ресурсы – ваши методики, технологии, алгоритмы, лицензии, сайты и т. п.

4) Финансовые ресурсы предприятия – денежные средства, инвестиционные фонды.

Это очень кратко, не претендуя на научную точность, просто для понимания, что в момент, когда вы начинаете работать над получением или увеличением прибыли, в вашем бизнесе есть самые различные ресурсы, и вы их можете использовать более эффективно.

В использовании каждого ресурса можно найти способ оптимизации его использования или минимизации затрат.