Реклама у блогеров. Как эффективно сотрудничать с лидерами мнения

Катерина Жалевич

Если вы хотите продвигать свой бизнес через блогеров, но не знаете как. Если ждёте, что реклама у блогеров вот-вот принесёт реальный результат. Если вы потеряли деньги, нервы и часы свободного времени, общаясь с блогерами – эта книга для вас.

Меня зовут Катерина Жалевич. Более 10 лет я работаю в маркетинговых коммуникациях. И уже >5 лет продвигаю с помощью блогеров небольшие бизнесы и крупные компании. Работала со стороны брендов: in-house, в агентстве и на фрилансе. Помогала и блогерам находить рекламодателей. В этой книге собран мой опыт и опыт моих коллег.

Вы узнаете:

– где и как искать подходящих блогеров;

– 17 особенностей, на которые обратить внимание при выборе лидера мнения;

– как вычислить нечестных блогеров;

– 22 формата сотрудничества;

– как подготовиться к рекламе и написать блогеру;

– риски и ошибки при работе с блогерами;

– как оценить результат и ещё пару десятков лайфхаков.

Прочитайте эту книгу, и у вас не останется вопросов, как сделать рекламу у блогеров эффективной.

Катерина Жалевич

Реклама у блогеров. Как эффективно сотрудничать с лидерами мнения

Введение

«Уххх…просто бомба! Словами не передать, насколько это вкусно, жирно и сочно», – написал минский food-блогер об открывшейся бургерной. На следующий день кафе закрылось в три часа дня, потому что за бургерами выстроилась очередь и просто не хватило продуктов. Ещё более интересно то, что кафе открылось в Молодечно, за 80 км от Минска. Люди не поленились и приехали в другой город, только чтобы попробовать эти самые сочные бургеры.

Пост @latinburger_molodechno в Instagram от 14.10.2017:

«Друзья, сегодня нас накрыл поток гостей из Минска! Мы распродали все бургеры. Приносим свои извинения тем, кто не успел. Сегодня мы закрываемся и оперативно готовимся к завтрашнему дню. Ждем всех завтра».

Прошла неделя, а люди продолжали ехать в Молодечно и советовали друг другу попробовать бургеры.

Пост @latinburger_molodechno в Instagram от 22.10.2017:

«Друзья, из-за повышенного спроса в выходные дни мы советуем уточнять наличие бургеров по телефонам, указанным на нашем сайте sabroso.by. Особенно гостям, приезжающим из других городов.

Как мы рассказывали, у нас небольшое производство и соответсвующие мощности. Поэтому в выходные дни при большом потоке людей в течение дня могут возникать перерывы около 1 – 2-х часов пока мы дополнительно замешиваем и выпекаем новую партию булочек для наших бургеров.

Спасибо большое за Ваше терпение и понимание. Мы очень стараемся».

Всего один честный пост, написанный лидером мнения, помог привлечь шквал покупателей и обеспечил выручку. История выше произошла 4 года назад, но и в 2021 году люди верят другим людям больше, чем рекламным макетам. Мы спрашиваем совета у друзей и родных, читаем комментарии и отзывы в соцсетях перед покупкой, прислушиваясь к тем, кто, по нашему мнению, более влиятелен и опытен.

Вот ещё одна история о том, как сотрудничество с блогерами помогает белорусскому бренду дизайнерских сумок ручной работы @bulak_bags получать заказы. Своим опытом поделилась совладелица бренда Алёны Маркевич:

«Первый опыт работы с блогерами был ещё в ноябре 2018 года. Ко мне обратилась lifestyle-блогер, владелица нескольких бутиков дизайнерских украшений из Москвы. Она предложила сотрудничество по бартеру: пост и сторис о нас и постоянное упоминание. Скажу так, что тогда я неохотно соглашалась на бартер, предлагала сделать со скидкой. Но мы всё же сошлись на изготовлении.

Девушка разместила пост 6 января, хотя ранее оговаривалась дата 8 января. Но я считала и до сих пор так считаю, что перед праздниками реклама не подходящая, люди заняты пирством, а не „Инстаграмом“. В итоге за сутки прирост составил всего 26 человек. Один человек сделал покупку спустя две недели. Стоимость сумки составила 60 долларов. Тогда я осталась довольна, потому что на протяжении года, сдержав обещание, блогер делала на нас ссылки в постах и в сторис. Я не отслеживала подписки и продажи, но думаю, что они были.

К тому моменту у нас было 5000 подписчик