Анализ конкурентов: уровень Lite

Александр Мартаков

Вы наверняка знаете формулу выбора правильной ниши, активно продвигаемую Like Центром: "найдите того, кто запустил подобный бизнес меньше года назад в городе, похожем на Ваш, и зарабатывает столько, сколько Вы хотите". Осталось найти правильных конкурентов, тех, кто уже протестировал все за Вас и для Вас, а сейчас уверенно растет и зарабатывает столько, сколько Вы хотите. А как только нашли – скопировать их бизнес-модель. О том, где и как искать конкурентов на старте бизнеса, что у них спрашивать и как получать нужные ответы, мы поговорим в этой книге. А заодно поинтересуемся у реальных предпринимателей, достаточно ли этой информации…

Александр Мартаков

Анализ конкурентов: уровень Lite

Предисловие

Идея написать книгу про анализ конкурентов появилась несколько месяцев назад, когда я в очередной раз объяснял начинающим (и не только) предпринимателям важность изучения тех, кто уже что-то зарабатывает в выбранной ими нише. Конечно, в курсах от Like Центра и ряда других учебных центров, ученики которого сегодня составляют большую часть моих знакомых предпринимателей, дается подробная инструкция, что и как нужно изучать, но… Далеко не все выполняют «домашнее задание» и прикладывают необходимые усилия для изучения коллег по нише.

За 10 лет практики в маркетинге мне посчастливилось поработать с самыми разными компаниями, начиная с учебных центров (привет, Наталья П. из «Ванты», Татьяна и Дмитрий Л. из «Трайтека») и заканчивая турбазами (привет, Альберт Е.) и турагентами (Ольга Ш., привет), компаниями, занимающимися ремонтом и отделкой помещений (Алексей, привет), дверями (Руслан Э. и Денис Т., привет), пластиковыми окнами, натяжными потолками (привет, Денис К.), шторами (привет, Елена С. из проекта DDDStudio) и т.д. Многие из них вышли на рынок в 00-е, когда «трава была зеленее», Интернет медленнее и не у всех, а бизнес – только офлайн. И первое, что делали на пути в онлайн – это, конечно, сайты. О социальных сетях речь тогда просто не шла, как и многом другом. Шли годы, мир менялся на глазах…

Сегодня при изучении конкурентов некоторые начинающие предприниматели все также отдают предпочтение изучению официальных сайтов, на которых представлена вся необходимая, как многие думают, информация. Другая крайность – изучение только аккаунта в Instagram, который, с легкой руки SMM’щиков, считается социальным паспортом любого человека, тем более – предпринимателя или компании. Достаточно ли этого? Давайте разбираться!

И давайте сразу договоримся, что эта книга – не скучное научное издание от маститого профессора с кучей регалий. Предлагаю сразу подружиться и перейти на «ты», ведь это, дорогой читатель, позволит сэкономить кучу времени и заняться делом, а не только рассуждениями о высоких материях и решениях, актуальных для транснациональной корпорации. Это все потом, когда подрастём, а пока – пошли в детский садик, причем даже не в старшую группу (привет ребятам из Бизнес-Клуба «Бадди» и участникам моей группы «Детский сад – Болталка» в особенности). Погнали?!

Глава 1. Какие они – конкуренты?

Как ты считаешь, какие они – конкуренты? Ответить на этот вопрос не так легко, как кажется на первый взгляд. Если ты решишь заняться, например, маркетингом, то будет ли конкурентом Игорь Манн или Гай Кавасаки? Конечно, если ты мечтаешь, чтобы клиентами были Сбербанк или Apple, то да, они будут конкурентами, да еще какими. И еще сотни крутых маркетологов из России и со всего мира. Но это все в далекой перспективе, особенно если уровень компетенций и компаний, с которыми посчастливилось работать, не выходит за рамки микробизнеса.