Будущее за маркетплейсами

Наверняка вы много раз слышали этот тезис.

Действительно маркетплейсы плотно вошли в нашу жизнь: огромный выбор товаров, удобная логистика. Многие клиенты настолько привыкли к сервису маркетплейсов, что практически отказались от покупок оффлайн.

Размещаясь на маркетплейсах, малый предприниматель получает доступ к аудитории невиданного ранее объема. Аудитории, как принято говорить, «теплой» – пришедшей на маркетплейс в поисках ваших товаров, готовой платить за эти товары здесь и сейчас.

Ловите момент яркого роста маркетплейсов! Зарабатывайте быстрее и раньше конкурентов. Чем раньше продавец оказывается на маркетплейсе, тем сильнее он там «окапывается» – обрастает рейтингом, положительными отзывами и опытом!

Эта книга поможет вам выйти на маркетплейс с моим любимым товаром – бижутерией. С 2008 года на своем сайте «Море блеска» я продаю бижутерию оптом и в розницу.

Сами на маркетплейсах мы не работаем. Ведь это делают наши оптовые клиенты и только под своими собственными брендами.

Цель этой книги – помочь нашим оптовым покупателям выйти на маркетплейсы максимально эффективно, не допуская типичных ошибок: неправильный выбор цен, демпинг, неверное продвижение карточек товаров.

Прочитав эту книгу, вы будете подкованы в вопросах конкуренции и технологий продаж на маркетплейсах. А это кратно повышает шансы на успех!

Дерзайте! И пусть у вас все получится!

Бижутерия – бизнес-ниша

Бижутерия – это идеальная среда для малых предпринимателей.

Нет крупных игроков, потому что этот рынок им не интересен. Если вы начинаете с нуля, конкурировать будете также с малыми предпринимателями. Здесь есть возможность преуспеть у каждого – рынок маржинальный и прибыльный.

В этой нише комфортное законодательство. Бижутерия не подлежит сертификации и обязательной маркировке, не нужно лицензирование, чтобы осуществлять торговлю. Нет ограничений со стороны государства.

В 2012—2013 году я пробовал запустить продажу детской одежды. Столкнулся с тем, что на каждый вид товара должна быть оформлена гора сертификатов, деклараций. Не учел это на старте, и бизнес-модель оказалась несостоятельной.

Бижутерия же не фигурирует в списке товаров, подлежащих сертификации и декларированию. Достаточно отказного письма, которое мы в «Море блеска» предоставляем своим оптовым клиентам.

В классификаторе видов экономической деятельности бижутерия не представлена в качестве отдельной категории товаров. В кодах ОКВЭД бижутерия – всегда «Прочая торговля». А значит меньше рисков неприятных ограничений.

Бижутерия подходит для продажи и очень востребована на маркетплейсах. При правильной стратегии чистая доходность может составлять 100% – 200% от закупочной стоимости, и это с учетом всех комиссий маркетплейса.

Главное понимать законы конкуренции. Неверный подход, демпинг, борьба за клиентов нижнего ценового сегмента обернется провалом и ваше предложение утонет среди более 250 тысяч моделей конкурентов.

После прочтения этой книги вы узнаете, как не толкаться в общей куче. И занять сегмент рынка с высоким спросом и низкой конкуренцией. А теперь обо всем по порядку.

Зачем продавать на маркетплейсах?

Главная цель продаж на маркетплейсах – это доступ к их трафику. Маркетплейсы дают трафик условно бесплатно.

Например, при открытии онлайн-магазина нужно самостоятельно организовать рекламу и оплатить ее. На маркетплейсах же все готово.

Более того, на маркетплейсах вы не просто получаете трафик потенциальных клиентов. Вы получаете доступ к аудитории, которая редко покупает что-либо в отдельных интернет-магазинах и в Инстаграм.

Даже если у вас налажены продажи бижутерии в Instagram или в собственном интернет-магазине, маркетплейс станет отдельным дополнительным каналом продаж новой аудитории, которая не пересекается с вашими действующими клиентами.

Логистика и фулфилмент – это еще одно важное преимущество маркетплейсов. Логистика – это сеть доставки, пунктов выдачи и примерки, доступ к которым имеют только продавцы маркетплейсов. Фулфилмент – это оказание складских услуг, услуг поддержки клиентов. Эти функции маркетплейсов значительно облег