Основная книга таргетолога

Тони Баумгартен

Таргетинг представляет собой практику маркетинговой стратегии, которая включает выявление и выбор лиц, которые с наибольшей вероятностью купят конкретную услугу или продукт. Таргетинг происходит после сегментации рынка. После выбора все маркетинговые усилия будут сосредоточены на цели, чтобы продать им соответствующий продукт или услугу.

Тони Баумгартен

Основная книга таргетолога

При написании маркетингового плана или разработке маркетинговой стратегии учитывается таргетинг. Это часть глобальной методологии сегментации и позиционирования, два других важных шага перед разработкой маркетингового плана.

Что такое таргетинг

В маркетинге таргетинг заключается в выборе сегментов рынка, в которых компания хочет позиционировать себя, чтобы предлагать свои продукты или услуги потребителям. Таргетинг – это часть общей маркетинговой стратегии. Этот шаг выполняется после сегментации, которая состоит из оценки и категоризации целевого рынка путем создания групп потребителей в соответствии с различными социально-демографическими и поведенческими критериями.

После того, как вы определили таргетинг, наступает этап позиционирования, который будет заключаться в определении предложения, предлагаемого в соответствии с сегментом, с помощью комплекса маркетинга (4P: продукт, цена, место, продвижение). Следует отметить, что маркетинговый таргетинг важен для определения стратегического позиционирования, привлекательного по сравнению с конкурентами.

Таргетинг позволяет более эффективно ориентировать свои маркетинговые действия и не распыляться за счет инвестиций в сегменты с низким потенциалом.

Различные стратегии таргетинга в маркетинге

Существуют разные стратегии таргетинга. Они представляют собой различные варианты, доступные компании для определения рыночных сегментов, в которых она желает позиционировать себя.

Существует 3 стратегии таргетинга:

Стратегия недифференцированного маркетингового таргетинга: она заключается в том, чтобы не принимать во внимание различные сегменты, составляющие рынок, поскольку они не допускают дифференцированного подхода. Поэтому мы собираемся предложить уникальное предложение, которое сможет удовлетворить наибольшее количество людей. Недифференцированный таргетинг обычно подходит, когда покупатель более чувствителен к цене, чем к характеристикам продукта. Это менее затратная стратегия, но она, тем не менее, сопряжена с риском потери доли рынка перед конкурентами, более специализированными на том или ином сегменте рынка.

Стратегия дифференцированного маркетинга: предложение, адаптированное для каждого сегмента. Обычно это адаптировано к зрелым рынкам, это подразумевает наличие нескольких предложений и, следовательно, маркетинговых стратегий, специфичных для них и адаптированных к цели, что означает больше затрат и маркетинговых инвестиций, чем для недифференцированной стратегии.

Стратегия концентрированного маркетингового таргетинга: она состоит в таргетинге только на один сегмент рынка. Подходит для компаний, специализирующихся в какой-либо сфере деятельности или желающих выйти на нишевые рынки. Очевидно, это требует очень хорошего анализа и знания сегмента, в котором мы должны позиционировать себя как специалист. Позиционирование себя в одном сегменте представляет риски в случае выхода на рынок подрывного конкурента или просто с лучшим предложением. Вот почему необходимо будет постоянно задаваться вопросом, чтобы переоценить его конкурентную позицию, эволюцию рынка и его среды и, наконец, ожидания ваших целей.

Какой методологии следует придерживаться для развития таргетинга?

Чтобы определить, на какой сегмент(ы) хочет нацелиться бизнес, необходимо учесть несколько важных моментов:

Привлекательность сегмента: определение его размера.

Конкуренция: проведите анализ других игроков, позиционируемых в этом сегменте (формирование рынка, восприятие потребителей и лояльность).

Инвестиции/стоимость при входе: определите важность инвестиций для достижения хорошего входа в выбранный сегмент рынка.

Образ клиента: начните с более точного определения вашей основн