Юрист. Личный бренд.

Антон Самоха

Адвокатские тайны

В 2012 году я стал адвокатом. И понял, что на рынке юридических услуг существует жесткая конкуренция. Я совершенно не знал, как привлечь внимание клиентов, ведь на государственной службе, где я проработал больше 10 лет, меня этому никто не учил. Начались поиски литературы, которая помогла бы мне развить собственный бренд с нуля, в городе, где меня никто не знал. Но ничего подходящего не было.

В то время мне бы очень помогла книга, которую вы держите в руках, результат переработки более ста источников литературы по психологии, PR, маркетингу и многолетней практики работы адвокатом.

Здесь вы найдете ответы на вопросы:

• как создать узнаваемый юридический бренд;

• как вести социальные сети;

• как работать с клиентом и уметь назвать достойную цену за свои услуги;

• как завести взаимовыгодные отношения с журналистами;

• как попасть на телешоу;

• как написать книгу.

Книга родилась по просьбам молодых юристов, которые постоянно задают один и тот же вопрос: как сделать, чтобы поток клиентов стал постоянным, а доходы – регулярными.

Будь такое издание у меня в начале пути, я бы не совершил столько ошибок и двигался бы намного быстрее.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Антон Самоха

Юрист. Личный бренд

© Самоха Антон, 2021

© Оформление: ООО «Феникс», 2021

© В оформлении книги использованы иллюстрации по лицензии Shutterstock.com

Введение. Почему, для чего и для кого написана эта книга

Президент адвокатской палаты ждал от Игоря объяснений. Молодой адвокат не понимал, в чем он не прав, почему должен удалить публикацию и какие правила он нарушил.

Его дело было по-настоящему интересным. Идеальная история победы добра над злом. Молодая мама с тремя детьми отсудила у бывшего мужа квартиру и несколько миллионов рублей в придачу. Да еще и алименты в размере половины его дохода. Сотни лайков в «ВКонтакте» и «Инстаграме» говорили о том, что эта история действительно достойна внимания.

Всего за неделю с момента публикации этого поста в социальных сетях к Игорю записалось на консультацию три человека. Он избрал, как ему казалось, правильную позицию. План – освещать свои дела в Интернете – работал и приносил новых клиентов.

Так что же было не так?

А то, что клиентке не понравилось обнародование дела. К тому же это злило ее бывшего мужа, который после поражения имел зуб как на бывшую супругу, так и на ее адвоката. Так что жалоба в адвокатскую палату поступила от обеих сторон. Участникам процесса явно не понравилось, что юрист рассказал все об их личной жизни посторонним людям.

Глава палаты просто сказал Игорю: «Удали это все со своей страницы. В первый раз не придам значения. А в следующий раз пойдешь на дисциплинарную комиссию».

Из подобных историй и родилась моя книга. Начинающие адвокаты не представляют, как им строить свой бренд в Интернете в условиях ограничений, связанных с законодательством об адвокатуре. А юристы, не имеющие статуса адвоката, порой просто не знают, с чего начать создание своего бренда.

В 2012 году я получил статус адвоката и переехал жить в город Калининград. Налаживать работу в чужом городе, где я никого не знал, было трудно. А социальные сети в то время были единственным инструментом, чтобы бесплатно продвигать свои услуги, не вкладываясь в рекламу.

Сейчас любой бренд начинается в социальных сетях. Это уже неотъемлемая часть реальности в любой сфере деятельности.

Вариант с рекламой отпал практически сразу, поскольку эффект от нее появлялся лишь по прошествии времени. А это не год и не два. Рекламного бюджета на столь длительное время у меня не было. Поэтому на тот момент социальные сети были единственной площадкой для того, чтобы хоть как-то заявить о себе.

Есть еще один момент. Он тесно связан с «Кодексом профессиональной этики адвоката» и разъяснениями Федеральной палаты адвокатов на данную тему. Согласно п. 71 Рекомендаций адвокатам по взаимодействию со средствами массовой информации, утвержденным Советом Федеральной палаты адвокатов от 21 июня 2010 года, адвокатам следует воздерживаться от размещения информации о себ