Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента

Алексей Георгиевич Речкалов

Top expert. Практичные книги для работы над собой

Заключить сделку – это все равно что соблазнить женщину. Нужно быть настойчивым, но не навязчивым. Уверенным в себе, но не самовлюбленным. Так почему бы менеджерам по продажам не воспользоваться технологиями опытных соблазнителей?

Алексей Речкалов, директор регионального развития компании «Элком-электро» с 15-летним опытом в стартапах и антикризисном менеджменте, переговорщик и управленец с 20-летним стажем, предлагает новую методику привлечения клиентов – ПИКАП-ПРОДАЖИ.

С ЕЕ ПОМОЩЬЮ ВЫ НАУЧИТЕСЬ:

• очаровывать клиентов не хуже, чем главный герой «Метода Хитча» – представительниц прекрасного пола;

• выявлять потребности покупателей и предлагать им то, чего они действительно хотят;

• виртуозно вести переговоры;

• очеловечивать скрипты, переманивать клиентов и не бояться идти ва-банк.

Алексей Речкалов

Пикап-продажи: технология соблазнения. Как продавать не впаривая, а решая проблему клиента

Как мотивировать себя что-то делать?

Да никак, оставайтесь в жопе!

    © Артемий Лебедев

Ну как мужики обольщают женщин? Есть только два пути: первый – это занудить до потери сознания, когда уже просто легче отдаться, чем объяснить, почему его не хочешь; а второй вариант – это долго и мучительно влюбленно смотреть… Хотя лучше работает алкоголь.

    © Владимир Рудольфович Соловьев

© Речкалов А.Г., текст, 2021

© ООО «Издательство «Эксмо», 2021

Предисловие

Пс-с, парень, хочешь научиться продавать? Или без труда понимать и очаровывать женщин? А может, и то и другое? Тогда следуй за мной.

Я – практик-управленец, продаван и переговорщик. Меня интересует только практика, только хардкор: живые продажи и коммуникации, никаких теоретических кейсов. Даже во время пандемии я ежедневно хожу в офис.

Все, что ты прочтешь в этой книге, – это мой многолетний личный опыт продаж, переговоров, менеджмента всех уровней и обучения всему перечисленному. У меня за спиной прохождение нескольких экономических кризисов с положительными для моих работодателей результатами. Я прочел десятки книг о стратегиях и тактиках заключения сделок, посетил столько же лекций и семинаров именитых тренеров, чьи техники регулярно применяю в работе. Все эти ингредиенты собраны воедино и превращены в авторское блюдо под названием «Пикап-продажи».

В этой книге:

• Нет феминитивов, потому что мне так удобнее, да и вообще они – бред какой-то.

• Обращаюсь на «ты». А что? Могу себе позволить, седой уже.

• Зачастую дерзко и ни разу не толерантно – для доходчивости.

Для проведения успешных пикап-продаж ты должен:

1. Не быть унылым говном.

2. Разумно управлять своим временем.

3. Ставить правильные цели.

4. Готовиться к переговорам.

5. Очеловечивать скрипты.

6. Заставлять клиента улыбаться.

7. Быть своим для клиента.

8. Быть уверенным в себе и своем продукте.

9. Уметь найти или создать боль у покупателя.

10. Уметь купировать эту боль.

11. Хотеть развиваться.

При чем тут пикап?

Почему именно пикап-продажи? Нет, это совсем не про «уазик» и прочие чудеса автотехники с кузовом. Это про отношения с женским полом. При чем тут продажи? Все просто: они – почти то же самое, что соблазнение. Я научу тебя продавать (а попутно и соблазнять).

Покупатель – это женщина. Она может быть разной: эффектной длинноногой фитоняшкой, с высокими запросами, замухрышкой вообще без запросов, бизнес-леди, серой мышкой, богатой, бедной, бойкой девицей или радетельницей семейных ценностей. Но к любой женщине есть подход. Я знаю.

Если все будешь делать правильно, она рано или поздно (скорее рано) окажется в твоих объятиях. Продажи – это тоже подход, алгоритм действий, при выполнении которого ты будешь продавать много и дорого. И в обоих случаях будешь доволен.

Практически все менеджеры на тропу войны за налично-безналичные выходят вооруженными базовым набором скриптов от маркетологов компании, в которую устроились (о качестве этих скриптов я рассуждаю в отдельной главе). И такие продавцы-новички – как юноши, вперв