Как продать квартиру за 14 дней?
Станислав Чебыкин
Эта книга представляет собой пошаговую инструкцию как можно продать квартиру по максимальной цене за 14 дней. Собраны только рабочие инструменты и техники, которые автор реализует сам. После каждой главы следует список задач, поэтому чтение и реализация всех инструментов получились максимально простыми. Чтение занимает не более 60 минут, поэтому можно осилить ее за 1 вечер. Книга будет полезна всем: собственникам квартир, которые уже находятся в стадии продажи или планируют продажу в будущем, риэлторам для повышения экспертности, собственникам агентств недвижимости. Материалы можно применять не только для квартир, но и для любого типа недвижимости: дома, земельные участки, коммерческие и другие нежилые помещения.
Станислав Чебыкин
Как продать квартиру за 14 дней?
Предисловие
Дорогой читатель, я очень рад, что Вы сейчас держите эту книгу. Когда я первый раз продавал квартиру я искал по крупицам материалы: книги, статьи, видеоролики. Набил много шишек, но и сделал интересные открытия, которые позволяют мне продавать квартиру за 14 дней с максимальным доходом. Я собрал в одном месте весь свой опыт и готов с вами поделиться. Для меня лучшей наградой будет, если вы сделаете все четко по инструкции от А до Я и получите результат.
Современные авторы сплошь и рядом заточены на том, чтобы много писать, но ценности зачастую в книге бывает гораздо меньше и вы можете найти одну-две мысли, которые действительно будут полезны. Эта книга родилась из чек-листа, который я постоянно обновлял инструментами, помогающими продавать быстрее и дороже.
Давайте познакомимся, меня зовут Станислав Чебыкин. Я родился в южном солнечном городе Краснодар. За последние 10 лет я переезжал 4 раза и на текущий момент живу на 3 города: Москва, Краснодар, Сочи, но больше времени провожу конечно в Москве. Все мои переезды были связаны с работой. Все это время я искал хобби, которое бы приносило удовольствие и неплохой заработок. Методом проб и ошибок я пришел к работе с недвижимостью. Если коротко мое занятие сводится к тому что я нахожу объекты по низкой цене и продаю по высокой. О том как находить квартиры и другие объекты ниже рынка я расскажу в отдельной книге. Итак, вы можете сказать, что я обычный спекулянт. Но я себя считаю человеком, способным реализовывать мечты людей о собственном жилье. Я не продаю плохие, серые объекты. Моя задача сделать людей счастливыми. Ведь покупка недвижимости бывает в среднем 2-3 раза в жизни.
Я считаю этот рынок интересным, так как он до сих пор требует развития. Давайте рассмотрим детальнее. Есть 2 варианта работы с недвижимостью, либо вы продаете сами, либо прибегаете к помощи агента. Давайте рассмотрим оба сценария:
Первый вариант – Вы продаете сами
Собственник думает, да что тут сложного сфотографировал, разместил и сразу меня засыпали звонками и хорошими предложениями. На практике все выходит по другому. Вы делаете левой рукой на старый телефон в захламленной квартире фото. Сверху пишите большими буквами СОБСТВЕННИК, как будто это слово должно притягивать как магнит. Кое-как отвечаете, а иногда и хамите интересующимся людям, опаздываете на показ или не приходите вовсе. Проходят месяц, два у вас не продается. Вы уже рассказали всем, что вы такой молодец, а все клиенты придирчивые и не могут разглядеть жемчужину в вашем жилье. Звоните знакомому риэлтору, он вас успокаивает, что сейчас рынок стоит и вот скоро осенью, или в начале весны все улучшится. Вы ждете счастья, а будет ли оно – это вопрос.
И это не удивительно, но а что вы хотели. Продать квартиру это такое же искусство, как играть на музыкальном инструменте и этому нужно учиться на своих и чужих ошибках. На самом деле даже больше – это стресс. Не каждый умеет общаться с покупателями. Кто-то, как к примеру моя жена, в принципе не любит людей :)) Другим проще взять помощника-риэлтора, если их время гораздо ценнее.
2-ой вариант вы продаете через агента.
Тут все гораздо глубже. Агенты находится все время в броуновском движении. Из 10 человек, только 1 остается в недвижимости больше года. Всего 1. Вы пон