Как купить франшизу и не потерять деньги

Ирина Ищенко

На российском рынке франчайзинга в последнее время появилось огромное количество фейковых франшиз. Покупая такие «франшизы», люди теряют сотни тысяч рублей, входят в состояние глубокого стресса, разочаровываются и распространяют информацию о том, что «франчайзинг – лохотрон». Ирина Ищенко, эксперт рынка франчайзинга с более чем 10-летним опытом, простым языком рассказывает, как выбрать надежную франшизу. Вы узнаете, как всего по трем критериям отличить франшизу-пустышку от настоящей франшизы, а также правила и инструменты покупки франшизы, которые гарантированно помогут мудро инвестировать деньги в успешный бизнес.

Ирина Ищенко

Как купить франшизу и не потерять деньги

Введение

«Франчайзинг предлагает наилучшую возможность

для частных лиц, которые занимаются

поиском путей вступления в бизнес,

в рамках взаимовыгодных деловых взаимоотношений»

Этический кодекс Международной ассоциации франчайзинга, Раздел 1 Преамбула.

Франчайзинг – вид отношений между юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями, в которых одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) за плату (паушальный платеж) право на использование Товарного знака и ведение бизнеса по подробно описанной бизнес-модели.

Основной принцип франчайзинга – передача права ведения бизнеса по проверенной временем, успешной модели. Это позволяет считать франчайзинг одной из самых низко рискованных систем в международном сообществе на протяжении сотен лет.

В России первые франшизы появились в 1990 годах. С этого времени привлекательность франчайзинга как для потенциальных франчайзеров, так и для потенциальных франчайзи растет. Большое количество участников рынка и недостаточный объем информации о том, как создавать франшизы и о том, как их покупать, привели к тому, что предприниматели, с одной стороны, продают разные модели бизнесов, называя из «франшизой», с другой стороны, желающие купить франшизу, из-за финансовой безграмотности, доверчиво полагаются на красиво оформленные предложения, покупают под названием франшизы нечто иное и теряют деньги.

По версии одного из крупнейших российских online каталогов франшиз «БИБОС» (https://www.beboss.ru/rating/method (https://www.beboss.ru/rating/method)), в начале 2019 года на франчайзинговом рынке России представлено около 3000 франшиз. Эксперты считают, что из этого числа 90% составляют франшизы-пустышки. Соответственно, девять из десяти франшиз предоставляют риск потери вложенных денег.

Также наблюдается рост количества электронных каталогов и порталов, продающих франшизы, создатели которых не всегда проверяют добросовестность и надежность франчайзера.

Именно по этой причине в сети Интернет стремительно увеличиваются «Черные списки франшиз», сопровождаемые негативными отзывами.

Цель данного пособия – предоставить будущим франчайзи методику и инструменты для самостоятельного анализа франшиз перед покупкой, предостеречь от покупок неблагонадежных франшиз, уберечь от финансовых потерь.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Бизнес-модель франчайзинга предоставляет существенные выгоды и преимущества для франчайзи, каких не может предоставить ни одна система масштабирования.

Преимущества для предпринимателя, работающего по модели франчайзинга

Право вести собственный бизнес под известной торговой маркой.

Использование апробированной модели бизнеса.

Быстрое развитие бизнеса.

Снижение затрат на маркетинг и рекламу за счет проведения совместных рекламных компаний франчайзера и франчайзи.

Экономия времени и других ресурсов на ряде операций.

Возможность быстро обучиться ведению бизнеса, избежав многочисленных собственных проб и ошибок.

Системное обучение персонала, возможность использовать базу знаний франчайзера.

Получение управленческих консультаций у экспертов головной компании.

Работа в команде партнеров, заинтересованных в успехе предприятия франчайзи. Сообщество единомышленников.

Юридическая и техническая поддержка со стороны франчайзера.

Ввод в ассортимент новых товаров/услуг без дополнительных затрат на анализ рынка и тестировани