Краткое содержание книги: Побеждающий B2B-маркетинг. Кристофер Райан

Smart Reading

Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг

Этот текст – сокращенная версия книги Кристофера Райана «Побеждающий B2B-маркетинг». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Кристофер Райан около 25 лет занимается маркетингом B2B («бизнес для бизнеса»). В этой сфере товары предлагают не прямым потребителям, а организациям для осуществления их дальнейшей работы. Автор разрабатывал маркетинговую политику для стартапов Кремниевой долины. Он досконально разбирается в вопросах брендирования, найма и аутсорсинга нужных сотрудников, позиционирования на рынке. Он считает, что мастерство маркетолога B2B заключается в превращении человека, однажды совершившего покупку, в постоянного клиента, потому что затраты на «повторный маркетинг» ниже в 10 раз. С помощью этой книги можно выбрать тактику продвижения именно вашего продукта или услуги, синхронизировать работу отдела маркетинга и отдела продаж, правильно использовать ресурсы онлайн-маркетинга и социальных сетей.

Зачем читать

• Получить полное представление о маркетинговой кампании в B2B-секторе.

• Воспользоваться двадцатипятилетним опытом Кристофера Райана, ветерана-маркетолога Кремниевой долины.

• Ознакомиться со структурой основных составляющих маркетинговой кампании.

Об авторе

Кристофер Райан – ветеран маркетинга Кремниевой долины, управлял многомиллионными бюджетами таких организаций, как PeopleSoft и Sybase. Входит в число 100 лучших маркетологов США по версии журнала Target Marketing. Соучредитель стартапов SpringCM, Stellent и Saligent. Работая с предпринимателями В2В («бизнес для бизнеса»), он увидел, как не хватает гибкой структуры, способной разработать для клиентов рабочую маркетинговую стратегию. И основал компанию Fusion Marketing Partners.

Краткое содержание книги: Побеждающий B2B-маркетинг. Кристофер Райан

Оригинальное название:

Winning B2B Marketing

Автор:

Christopher Ryan

Тема:

Маркетинг

Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw www.allmedialaw.ru (http://www.allmedialaw.ru)

Введение

«Побеждающий B2B-маркетинг» – это учебник по созданию предсказуемого и надежного маркетингового механизма, созданный на основе двадцатипятилетнего опыта автора и его коллег. В книге подробно описаны основы маркетингового планирования, позиционирования и выработки стратегии, даны советы по организации работы отдела маркетинга, а также рассмотрены различные инструменты и лайфхаки, помогающие успешному продвижению продукта.

В наше время многие руководители компаний все еще недооценивают маркетинг, в то время как именно верная маркетинговая стратегия зачастую является основным конкурентным преимуществом. Эра массового маркетинга, и началась эпоха целевого маркетинга. Потребитель стал более информированным и избирательным, а его потребности стали быстро меняться из-за увеличения скорости научно-технического прогресса и жизни в целом. Качественный целевой маркетинг нередко оказывается важнее уникального продукта, а если у вас есть и то, и другое, то ваши возможности безграничны.

Данная книга может быть полезна не только профессиональным маркетологам, но и специалистам по продажам, собственникам бизнеса и тем, кто только мечтает о запуске стартапа. Четкая структура книги дает возможность не тратить долгие часы, читая ее от корки до корки, а оперативно находить практические рекомендации для той или иной ситуации. Хотите создать веб-сайт, который будет способствовать росту вашего бизнеса? Изучите главу 21. Не знаете, как обойти конкурентов при скромном маркетинговом бюджете? Прочитайте главу 36.

Автор уверен, что эффект от чтения усилится, если вы изначально любознательны, открыты новым идеям и готовы к риску.

1. Фундамент успеха

1.1. Каким должен быть современный B2B-маркетолог?

Для того чтобы не только выжить, но и преуспеть в меняющемся маркетинговом ландшафте, маркетологу необходимо обладать следующими характеристиками:

Уметь прекращать делать то, что неэффективно, болезненно или неприятно.

Не стесняйтесь сказать руководству, что длинные отчеты и мн