16+ Книга "Продажи" {Harvard Business Review: 10 лучших статей} – Harvard Business Review (HBR), 2017
Начать читать книгу
Скачать бесплатно отрывок книги для чтения (будет легально скачан большой фрагмент книги, вы сможете понять, нравится ли она вам, и если да, то легально купить).
Читать онлайн
0.0

О книге

Входит в серию: Harvard Business Review: 10 лучших статей

Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж.

Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки?

Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.

Купить книгу «Продажи»

электронная ЛитРес 449 ₽

Графики цен

Рейтинги этой книги за 2017 год за всё время
Деловая литература 320 11211
Техника продаж 18 220
Управление продажами 22 219
Зарубежная деловая литература 53 1160
Среди всех книг 7641

Остальные книги из серии „Harvard Business Review: 10 лучших статей“ 23 книги

Другие книги автора – Harvard Business Review (HBR) 34 книги