Как открыть магазин

Сергей Владимирович Сластников

На страницах рассказываю о правильном открытии магазина. Открыл 8 своих магазинов и принял участие в открытии еще десятка магазинов знакомых и клиентов. В книге большое внимание уделено правильному порядку открытия магазина и важным особенностям, которые можно узнать только из практики. Существенная часть книги посвящена не очевидным для новичков деталям, которые в итоге приводят к краху бизнеса. Рассмотрены такие аспекты, как бизнес-план, аренда, персонал, выбор товара, установка цен, регистрация юридического лица, продвижение через интернет и все прочие самые типичные вопросы, с которыми сталкивается предприниматель при открытии своего магазина.

Введение

Идея написать небольшой справочник для желающих открыть магазин родилась у меня, после того как мои друзья решили открыть свой магазин и обратились ко мне за советом. На тот момент я уже более 5 лет владел сетью розничных магазинов. И они обосновано рассчитывали на мой опыт. После этого были еще обращения. За советом обращались друзья, знакомые и знакомые знакомых. В большинстве случаев я отчетливо видел, что людей часто интересовали какие-то незначительные моменты. При этом они не знали о очень важных вещах при планировании открытия магазина. Мои магазины открывались в разных городах. Они имели разный ассортиментом и были рассчитаны на разные категории покупателей. Были успешные старты и неудачные. На тот момент у меня уже был большой опыт управления сетью магазинов. Опыт не был статичный, постоянно пробовались новые методы и знания. Успешные оставались в работе, неудачные отметались. И для того чтобы ответить на все самые частые вопросы и поведать о важных нюансах работы требовался не один час и даже день. Так и родилась идея этой шпаргалки. Я существенно облегчил себе работу. При каждом обращении я давал этот материал и уже после отвечал на оставшиеся вопросы. Те люди, кто после изучения материала просили о личной консультации задавали уже более качественные и конкретные вопросы. Это сэкономило мне много времени и позволило систематизировать и записать свои знания по открытию торговых точек.

Кроме этого я часто слышал от знакомых, что они пробовали открывать магазин, но закрылись. Каждый раз я пытался узнать в чем причина. В большинстве случаев это были несколько распространенных ошибок. Большинство не успешных стартов можно было избежать или скорректировать последствия неправильного открытия магазина. Но предприниматели и не подозревали, какие ошибки они совершили и в каком именно месте рушится их система. Это стало еще одной весомой причиной написать это пособие.

Вы решили открыть магазин. Но не знаете как это сделать? Этот материал поможет вам открыть магазин. Изучив его вы сможете более реалистично взглянуть на свою идею, найти возможные слабые места и избежать самых типичных ошибок из-за которых закрывается более половины всех вновь открывшихся магазинов. И даже если у вас есть уже опыт в розничном бизнесе, но вы все же не совсем довольны результатом и чувствуете что что-то идет не так, вам будет полезна эта информация.

Раздел 1. Краткий план по открытию магазина

Процесс открытия магазина можно разделить на несколько этапов.

– Выбор направления торговли

– Выбор формата и концепции магазина

– Выбор поставщика

– Подсчет рентабельности и составление бизнес-плана

– Открытие юридического лица

– Заказ сайта

– Подписание договора аренды

– Заказ торгового оборудования

– Заказ вывески и наружной рекламы

– Поиск и обучение продавцов

– Заказ товара

– Ремонт помещения

– Подготовка магазина к открытию

– Открытие магазина

– Отслеживание результатов продаж и формирование дальнейшего плана развития

Самые важные пункты в этом списке – первые четыре пункта. Можно прилагать все силы, средства, силу воли, идти к цели, но так и не дойти, если идешь в неверном направлении. Можно потратить много денег, времени и сил, превосходно выполнить все остальные этапы, но проскочив первые 3 этапа все усилия будут потрачены в пустую. По практике, обращений ко мне за помощью в открытии магазина, самые важные три пункта иг