Краткое содержание «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах»

Ольга Тихонова

Краткое содержание

Этот текст – сокращенная версия книги «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Партизанский маркетинг – альтернатива традиционным методам борьбы за клиента. Он основан на малобюджетности и идет в ногу со временем – в списке рабочих приемов немалое место занимает работа с интернет-площадками.

Впервые книга была издана в 1984 году. Прошло более тридцати лет, но она так же популярна в западных странах. Для России тема достаточно новая, но радует сам факт, что у российского читателя появилась возможность получить информацию непосредственно от основоположника направления Джея Левинсона. Это не единственная работа автора; другие его книги выпущены многомиллионными тиражами, а курс партизанской маркетинговой стратегии входит в учебную программу MBA.

Предприниматели со скромным рекламным бюджетом и те, кто вкладывает в продвижение товара миллионы, почерпнут массу полезной информации и креативных идей.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах»

Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах

Вступление

Книга Джея Левинсона произвела сильное впечатление на читателей, особенно бизнесменов. Автор развенчал основополагающую идею о зависимости успеха продвижения товара от бюджета.

Партизанский маркетинг держится на трех столпах: гибкости, креативности и клиентоориентированности, чем и отличается от общепринятого маркетинга, основанного на инвестициях. Он требует знания психологии, так как огромную часть покупок люди совершают неосознанно, повинуясь импульсу, и на коне оказывается тот, кто умеет обратить минутный порыв клиента себе на пользу.

Начинающему предпринимателю книга подскажет, как избежать распространенных ошибок, вдохновит человека, не решающегося сделать первый шаг в коммерции. Ее полезно прочитать и бизнесмену со стажем, уверенному, что он знает все, что необходимо; взглянуть на свое дело с иного ракурса, пересмотреть приоритеты, и, применив партизанский подход, добиться серьезных успехов.

Партизанский подход

Что такое партизанский маркетинг сегодня?

Новое время – новый маркетинг. Старые проверенные способы хороши, но их вытесняют современные методы. Традиционный маркетинг – это монолог менеджера, который расхваливает товар. Партизанский маркетинг – диалог, ведущийся сотнями методов, в основном бесплатными. Его душа – малый бизнес; главный показатель – объем прибыли; особенность – внимание к деталям.

Партизанский маркетинг стремится донести сообщение до конкретного человека. При работе с группой эффективность возрастает с уменьшением численности. Предпочтительны группы минимального размера.

Основные положения:

1. Инвестиции – не обязательно деньги. Время, энергия, воображение и информация приносят не меньшую прибыль.

2. Маркетинг подчиняется вам, а не наоборот.

3. Рост бизнеса должен быть вашим желанием. Расширяйте его в геометрической прогрессии.

4. Работа с клиентами ведется в форме активного сопровождения, основана на стратегии «Вы – маркетинг». Для презентации компании используйте мемы.

5. Клиент – это актив и главный ресурс. Относитесь к нему не как к источнику прибыли, а как к партнеру. Постоянно размышляйте на тему, что вы можете предложить клиенту. Заботьтесь о том, чтобы ему у вас нравилось, хотелось обратиться еще.

6. Успех – не количество денег, а количество новых контактов.

7. Ваши усилия направлены на то, чтобы заручиться согласием клиента на получение новых маркетинговых материалов.

8. Партизанский маркетинг учит работать в новых реалиях.

Потребность в партизанском маркетинге

Партизанский маркетинг подразумевает скромный бюджет, отчего получил название «малозатратный маркетинг». Крупные корпорации, за редким исключением, его не используют, так как опираются на большие деньги, то есть на совершенно иной подход.