Miks mГјГјa takosid Aafrikas?
Paul Oberschneider
Milline on ennast ise üles töötanud inimene? Oled sa sellele kunagi mõelnud? Edu ei ole üks pikk sirgjoon. Pole olemas otseteed alguse ja lõpu vahel ega „võluväega oavarsi”, mis su üleöö kõrgustesse suudaksid tõsta. Oled sa kunagi mõelnud, kuidas alustada konkurentideta turul, kuidas seal laieneda, kuidas meeskondi luua ja rikkaks saada? Mina võin sulle sellest rääkida, sest ma sain sellega hakkama. 1992. aastal jõudsin ma Eestisse, taskus 400 dollarit. Siin avastasin tõe, mis muutis mu vaateid elule ja ärile: ettevõtjana on võimalik teenida palju raha, kui kindlameelselt siseneda turgudele, mille kohal on pilvitu taevas – turgudele, kus konkurentsi on vähe või puudub sootuks ning kus tõusulaine võib su rikkusele kanda. Järgnenud pooleteise aastakümne jooksul kasvas minu äride maht 200 miljoni dollarini. Nüüd tahan ma edasi anda teadmisi ja teid, mis mind edule viisid. Raamatus „Miks müüa takosid Aafrikas?“ selgitan ma kuutteist põhimõtet, mille järgimine avas edule ukse. Soovin, et sinagi leiaksid turu, mille kohalt puuduvad pilved ja näeksid, kuidas sinu äri kõrgustesse tõuseb. PAUL OBERSCHNEIDER on kogenud iduettevõtja ja kinnisvararahastaja, kes on isiklikult ehitanud üles enam kui 200 miljoni dollari väärtuses firmasid. Alates aastast 1992 on ta aidanud asutada panga laenuosakonda, rajanud hüpoteegifirma ja ehitanud viies Euroopa riigis üles suurima ühe tootemargi alla kuuluva kinnisvarafirma.
Paul Oberschneider
Miks mГјГјa takosid Aafrikas?
„Enamik inimesi arvab, et kes sente ei loe, see dollarit ei teeni. Ettevõtjad arvavad, et kes dollareid ei loe, see ei teeni sentigi. Kui teed kõike nagu teisedki, siis on ka tulemused samad.”
В В В В PAUL BERSCHNEIDER
SISSEJUHATUS
PEALKIRJA PÕHJAL ARVATE ehk, et see raamat räägib äritegemisest Aafrikas. Ei räägi.
No võib-olla räägib ka. Aga asi ei alanud sellest.
Raamatu pealkiri on metafoor selle kohta, kuidas leida võimalusi ehitada üles ärisid niinimetatud pilvituil turgudel – turgudel, kus on väga vähe konkurentsi ja kus tõusuveed võivad su rikkusele kanda. Aafrikas on takosid raske leida ja see tähendab, et Ghanas või Nigeerias Mehhiko restorani asutaval ettevõtjal ei tule rinda pista sama karmi konkurentsiga kui Los Angeleses. Pealkiri aitab selgitada, kuidas ma teenisin aastatel 1992–2008 Kesk- ja Ida-Euroopa endistes nõukogude bloki riikides oma varanduse. Alustasin eimillestki ja ehitasin areneval turul üles suurepärase ettevõtlusportfoolio.
Mu eesmärk on pakkuda 18 aasta jooksul omandatud õppetunde edasi andes abi inimestele, kes soovivad oma äri alustada või kasvatada.
Aastal 1992 jätsin maha börsimaakleri mineviku Chicagos ja Wall Streetil ning saabusin Eestisse, 400 dollarit kulunud teksade taskus. Olin asunud oma elu taaskäivitamise teekonnale. Mul polnud plaanis oma äri alustada.
Ent tolle suve lõpuks oli üllatav sündmuste käik viinud selleni, et toppisin oma nõukogudeaegses üürikorteris kingakarpidega voodi alla 100 000 dollari jagu teenitud paberraha. Siit saigi kõik alguse.
Selle asemel, et tagasi koju pöörduda, nagu kõik – kaasa arvatud ma ise – olid oodanud, jäin ma paigale, et aidata ühel sõbral panka asutada. Ja rajasin kaheksateistkümne aasta jooksul ühe Kesk- ja Ida-Euroopa suurima kinnisvarafirma, ehitades ostukeskusi, kortermaju ja viietärnihotelle, mida külastasid kogu Ida-Euroopa poliitikud ja kuulsused. Liuglesin likviidsuse üheksandal lainel üle endise Nõukogude Liidu väikeste ja metsikute turgude.
Ühel 1992. aasta õhtul kohtasin saunapeol meest, kes nimetas end Elviseks. Ta hoiatas, et kunagi ei maksa siduda end tehinguga, mille vastu tunneb huvi mõni soome ärimees, sest nemad sisenevad turule alati liiga hilja. Loomulikult unustasin selle märkuse kaheksateistkümneks aastaks.
Aastaid hiljem tuli see juhuslik jutuajamine mulle aga meelde, kui üks Soome börsiväline investeerimisfirma soovis ühe mu ettevõtte ära osta. Mu kinnisvaraarendusfirma õitses.