Предлагается методика продвижения продуктов на рынок, использующая закономерности развития продукта, компании и рынка и их взаимодействие.

Введение

В основе предлагаемой методики лежат системный анализ, функциональный подход, теория решения изобретательских задач (ТРИЗ), эволюционный подход, анализ большого массива развития практических существовавших и существующих изделий (услуг), компаний и рынков.

Методика включает:

– системный подход к бизнесу и развитию продуктов (услуг);

– методику выявления потребностей (в том числе скрытых потребностей);

– методику прогнозирования развития существующих и новых потребностей;

– закономерности развития продукта (услуги), фирмы и рынка на каждом из этапов их развития;

– методику прогнозирования развития продукта или услуги;

– инструменты для выявления и решения сложных бизнес-задач.

Основное внимание уделяется системному подходу в продвижении продукта на рынок. Методика прогнозирования развития потребностей была изложена автором в[1 - Петров В. Законы развития потребностей. – Управленческий консультант. Настольная книга руководителя. – К.: ТзОВ «БНЛ», 2005. – 398 с. – С. 325—341 и на сайте Vladimir Petrov. Laws of Development of Needs – The TRIZ Journal. http://www.triz-journal.com/archives/2006/03/02.pdf (http://www.triz-journal.com/archives/2006/03/02.pdf). Петров Владимир. Законы развития систем: ТРИЗ / ВладимирПетров. [б. м.]: Издательские решения, 2018. – 894 с. – ISBN 978-5-4490-9985-3], методика прогнозирования развития продукта изложена в[2 - Петров В. Прогнозирование развития систем. – Тель-Авив, 2002. http://www.trizland.ru/trizba/pdf-books/zrts-19-prognoz.pdfПетров Владимир. Законы развития систем: ТРИЗ / ВладимирПетров. [б. м.]: Издательские решения, 2018. – 894 с. – ISBN 978-5-4490-9985-3], инструменты для выявления и решения сложных задач частично изложены в[3 - Петров В. Базовый курс по теории решения изобретательских задач. – Тель-Авив, 2002. http://trizfido.narod.ru/00/petrov.htm (http://trizfido.narod.ru/00/petrov.htm)Петров Владимир. Основы ТРИЗ: Теория решенияизобретательских задач/ Владимир Петров. [б. м.]: Издательские решения, 2018. —720 с. – ISBN 978-5-4493-3726-9].

Закономерности развития бизнеса

Продвижение продукта на рынок как минимум зависит от самого продукта, от фирмы, разрабатывающей и выпускающей этот продукт, и от рынка сбыта продукта.

Каждый из указанных объектов развивается по определенным законам[4 - Часть методики и закономерностей развития компаний изложены в работе: Злотин Б. Л., Зусман А. В., Каплан Л. А. Закономерности развития коллективов. – Кишинев: МНТЦ «Прогресс», 1990.]. Успех продвижения продукта на рынок зависит не только от правильного использования этих законов, но и от правильного взаимодействия законов развития продукта, фирмы и рынка.

Рассмотрение всех законов развития продукта, фирмы и рынка требует много времени[5 - Частично эти законы в трактовке автора изложены в серии статей: Петров В. Серия статей «Законы развития систем» http://www.trizland.ru/trizba.php?id=108 (http://www.trizland.ru/trizba.php?id=108)Полностью законы изложены вПетров В. Законы развития систем: ТРИЗ / Владимир Петров. [б. м.]: Издательские решения, 2018. – 894 с. – ISBN 978-5-4490-9985-3], поэтому мы остановимся только на одном законе.

Любая система проходит несколько этапов своего развития (рис. 1).

Рис. 1. S-образная кривая роста

Где: P – параметр системы, t – время.

В начале система развивается медленно (этап I), при достижении определенного уровня ее развитие ускоряется (этап II) и после достижения некоторого более высокого уровня скорость роста уменьшается и в конечном итоге рост параметра системы прекращается (этап III), что означает появление в системе некоторых противоречий. Иногда параметры системы начинают уменьшаться (этап IV) – система «умирает». IV этап характерен не для всех систем. Некоторые системы так и остаются на III этапе.

Подобные кривые часто называют S-образными или логистическими.

Этапы развития продукта