Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

,
12+ Книга "Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности" – Нил Рекхэм, Джон Винсентис, 1999
Начать читать книгу
Скачать бесплатно отрывок книги для чтения (будет легально скачан большой фрагмент книги, вы сможете понять, нравится ли она вам, и если да, то легально купить).
Читать онлайн
2.3

О книге

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.
Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.
Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

Переводчик: Андрей Нестеров

Купить книгу «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ...»

бумажная MyShop 1 950 ₽
электронная ЛитРес 2 199 ₽
бумажная Лабиринт 3 215 ₽
бумажная … Book24 3 359 ₽

Графики цен

Рейтинги этой книги за 1999 год за всё время
Деловая литература 2 1180
Зарубежная деловая литература 1 383
Техника продаж 1 28
Управление продажами 1 31
Эффективность бизнеса 1 62
Среди всех книг 149 27583

Похожие на книгу „Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ...“