Помогай потреблять. Аморальный и эффективный маркетинг для продвижения малого бизнеса
Родион Кадыров
Приветствую тебя и крепко обнимаю!Это моя первая книга, и я старался сделать ее максимально полезной для читателя. К слову сказать, писалась она 2 года.В книге написаны рекомендации по упаковке вашего небольшого бизнеса, которые помогут зарабатывать больше.Микс большой – от Customer Journey Mapping и автоворонок до брендинга и создания вирусной рекламы.Но самое главное, что я хотел донести, – маркетинг должен быть разумным. Каждый вложенный рубль должен окупаться и приносить доход!
Помогай потреблять
Аморальный и эффективный маркетинг для продвижения малого бизнеса
Родион Кадыров
Дизайнер обложки Алина Зиятдинова
Иллюстратор Альбина Арсланова
Корректор Янина Веретнова
© Родион Кадыров, 2018
© Алина Зиятдинова, дизайн обложки, 2018
© Альбина Арсланова, иллюстрации, 2018
ISBN 978-5-4490-8747-8
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Понятным языком я попытался донести суть маркетинга, описав механику и прикладные советы, внедрив которые, вы сможете зарабатывать больше.
В книге нет лайфхаков. Сама концепция и есть один большой лайфхак по маркетингу.
Тех, кто поймет его хотя бы на 70%, ждут потрясающие результаты.
Приятного прочтения и спасибо за доверие.
Введение
Рекламы стало много, очень много. Каждый день придумываются различные методы рекламирования бизнеса: покупка баннеров, промоакции на улице, партнерства, е-мейл-рассылки, таргетинговая реклама, продвижение в поисковых системах и много другое. И этот список постоянно растет.
На фоне всего этого маркетингового хаоса хочу заявить: не используйте один рекламный канал, теперь этого недостаточно. Просто дать в газете рекламу «Услуги электрика» уже мало, реклама должна быть умнее.
Настало время маркетинговых стратегий, основанных на «методе касаний». Суть метода заключается в том, что человека нужно постоянно готовить к покупке, но у каждого бизнеса время подготовки различается. Самая главная задача маркетинга – получать больше, чем тратишь. Именно следование концепции «Помогай потреблять» может решить эту задачу.
Еще несколько лет назад, когда я с командой занимался реализацией крутой маркетинговой воронки для крупного вуза в Сибири, я захотел написать книгу, в которой рассказал бы базовые вещи о маркетинговых стратегиях для предпринимателей.
То, что вы прочтете в ближайший час, – это путь, который мне пришлось пройти, создавая сервис LOWTRIP. Путь, куда вложена главная идеология маркетинга, о которой многие забывают, – помогать потреблять.
Рой гипотез, как пчелы, кружили в голове и давали пищу для новых тестов и новых размышлений. Книга – это мой путь, описывающий полтора года жизни, и множество советов, которые обязательно должны использовать все предприниматели России. Особенно начинающие, потому что им это нужнее.
Часть 1
Глава 1.
Почему клиенты не понимают суть
Я вышел из переговорки убитым, выжатым, словно лимон, а в голове бродила лишь одна мысль: «Он что, идиот?» Более десяти предложений были отвергнуты, мы не смогли договориться, и, что хуже всего, я не мог понять, в чем проблема.
Что действительно людям мешает понять мощный эффект от маркетинга? Почему каждый раз нам приходится продавать свою идею и тратить время на выстраивание доверия?
«У нас серьезная репутация, мы не хотим рисковать… Сейчас надо делать ставку только на продажи, сначала увеличьте продажи на одной точке, а потом и посмотрим», – говорил, потенциальный заказчик. Назовем его Максимом. Он занимается лечением наркомании в Новосибирске. Для нас такие условия не подходят, потому что изменения нужно делать комплексные, и небольшие «мазки» тут не помогут. Договориться мы так и не смогли.
Прошло семь дней. Совершенно случайно мы с партнером попали на встречу с конкурентом Максима, назовем его Борис. Боря занимался лечением зависимостей человека и как никто понимал, что в его стратегии интернет-маркетинга надо что-то менять.
Дело в том, чт