«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров
Джим КэмпНачать читать книгу
О книге
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения жестких переговоров. Вы узнаете:● как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;● что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;● как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек; ежегодно он принимает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
Купить книгу ««Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров»
Графики цен
Рейтинги этой книги | за 2007 год | за всё время |
Деловая литература | №7 | №246 |
Современная русская и зарубежная проза | №8 | №810 |
Зарубежная деловая литература | №5 | №102 |
Успешные переговоры | №1 | №3 |
Социальная психология | №2 | №48 |
Зарубежная психология | №7 | №212 |
Книги по психологии | №5 | №278 |
Среди всех книг | №149 | №8174 |