Проактивные продажи / Технологии и стандарты розничных продаж
Альберт А. ТютинНачать читать книгу
О книге
Сколько существует технологий розничных продаж? Очень немного! Альберт Тютин, известный бизнес-тренер, выделяет всего пять: обслуживание, экспертная продажа, доверительная продажа, импульсная продажа и агрессивная продажа. Разный ассортимент предполагает использование разных технологий, но зачастую ритейлеры применяют только один из возможных способов взаимодействия с покупателями – наиболее привычный. Эта книга – технологическая инструкция для всех, кто занят в продажах, от консультантов и администраторов торговых залов до руководителей розничного бизнеса и тренеров по продажам. Она поможет осознанно и эффективно применять различные технологии продаж при работе с различным ассортиментом, а также стандартизировать процесс работы продавцов, эффективно их мотивировать и обучать.
Рейтинги этой книги | за 2015 год | за всё время |
Привлечение клиентов и лояльность | №65 | №1240 |
Деловая литература | №592 | №17796 |
Привлечение клиентов | №57 | №1010 |
Управление продажами | №18 | №303 |
Техника продаж | №10 | №312 |
Продажи | №11 | №94 |
Маркетинг, PR, реклама | №37 | №722 |
Среди всех книг | №25812 |