О книге
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
Купить книгу «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое»
Графики цен
Рейтинги этой книги | за 2012 год | за всё время |
Привлечение клиентов и лояльность | №24 | №436 |
Деловая литература | №159 | №3768 |
Привлечение клиентов | №23 | №385 |
Управление продажами | №1 | №100 |
Среди всех книг | №2916 | №3920 |