Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным

Дмитрий Кибкало

Дмитрий Гриц

Бизнес по-русски. Практичные книги от лучших российских экспертов

В бизнесе пацанских договоренностей недостаточно. Неправильно закрепленные доли, зоны ответственности и влияния порождают обманутые ожидания. А дальше – конфликт, потеря бизнеса и отношений.

Авторы – Дмитрий Гриц, адвокат, автор методики партнерских сессий, проработавший более 1600 партнерств, и Дмитрий Кибкало, предприниматель и инвестор, сооснователь Мосигры, PartyStation и других компаний.

Эта книга – лекарство от недопонимания и проблем в бизнес-партнерстве – от стартапа до корпорации.

Из нее вы узнаете:

– почему доля в бизнесе – не про право голоса;

– как купеческое слово, партнерское соглашение и устав помогут в совладении;

– что такое «изгнание», «высадка» и «самоэвакуация» и когда это поможет экологично расстаться с партнером.

Освойте совладение – навык будущего, чтобы правильно выстроить отношения с людьми. Ведь именно они предопределяют результат, который вы получите.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Дмитрий Гриц, Дмитрий Кибкало

Совладельцы

Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным

Нашим партнерам по жизни – женам Даше и Ире, которые нас поддерживают и помогают нам на всем пути.

Нашим партнерам по бизнесу, которым пришлось все описанное в книге прожить вместе с нами.

Нашей подруге Насте, которая нас познакомила. Жаль, что она далеко, но рады, что все равно с нами.

©Дмитрий Гриц, Дмитрий Кибкало, текст, 2024

© Высочкина Мария, иллюстрации, 2024

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2024

Введение

«Нормальные же люди, по ходу договоримся» – принцип, по которому часто организовываются бизнес-партнерства.

Да, все мы и правда нормальные. Просто каждый по-своему. И наши нормальности не всегда синхронизируются друг с другом. Пока отношения классные, вероятность того, что каждый примет нормальность другого, достаточно высока. Но период воодушевления – «Ура, у меня классный партнер!» – однажды заканчивается, и начинаются предпринимательские будни с их бесконечным потоком задач. Плюс у любого бизнеса есть «внешние враги» – конкуренты, межправительственные санкции и экономическая конъюнктура, которые время от времени испытывают наши нервы на прочность. Как только критическая масса сложностей перевешивает дружбу и хорошие отношения – между совладельцами начинаются недопонимания, кризисы и назревают конфликты.

И тогда бизнес-партнерство начинает трещать по швам.

Вопрос: как этого избежать?

Ответ: избегать не нужно.

Жизнь непредсказуема, люди сложны, правила бизнеса постоянно меняются, «черные лебеди» существуют, а кризисы сложно предсказать. Конечно, нужно всеми правдами и неправдами стараться избегать сложностей, уворачиваться от кризисов. Но они точно будут. Куда важнее научиться проходить эти сложности вместе с партнером – обсуждать, договариваться и фиксировать договоренности. В противном случае отношения между совладельцами будут развиваться непредсказуемо.

Есть такой фильм – «Основатель», который хорошо иллюстрирует, что бывает, если не проговорить детали бизнес-отношений. В фильме рассказывается реальная история о том, как братья Макдональды создали ресторан после многих лет экспериментов. Их партнер Рэй Крок предложил взять на себя масштабирование, а через несколько лет стал владельцем огромной сети: бренда, ресторанов, земельных участков. Братья остались со сравнительно небольшим чеком и своим первым рестораном, который не выдержал конкуренции и вскоре закрылся.

История Макдоналдс, как и тысячи других, могла бы закончиться более выгодно для всех участников. Одно из решений – заранее, до конфликта, детально продумывать договоренности с совладельцами и фиксировать их. Например, определить, за что отвечает каждый из партнеров; каковы пределы их полномочий; можно ли брать на работу родственников и как это делать; что будет, если одному из совладельцев надоест бизнес, и многое другое. Не критично, если вы не сдела