Введение

Собственники, которые продают недвижимость, часто не задумываются о необходимости профессиональной помощи риелторов. У некоторых негативный опыт работы с непрофессиональным специалистом. У других негативные стереотипы, сформированные историями знакомых. Прочие просто не понимают, чем занимается риелтор, чем полезен…

Продавцы недвижимости хотят не продешевить, успеть получить деньги в определенные сроки. Но как это сделать, не будучи экспертом на рынке недвижимости?! Обратиться к риелтору-профессионалу. К эксперту, который умеет грамотно вести переговоры, составлять и продвигать объявления о продаже недвижимости, разбирается в подготовке документов и в подготовке объекта недвижимости к продаже, знает актуальные тенденции сферы.

Если вы готовы стать для продавцов недвижимости тем самым экспертом, добро пожаловать в книгу «Профессиональная работа риелтора с продавцом недвижимости. От поиска объекта до первого звонка». Здесь читатель найдет не просто инструкции и советы, а настоящий ключ к успеху в мире недвижимости.

Мы живем в эпоху, где конкуренция в этой сфере становится всё более ожесточённой. Чтобы выделиться среди других риелторов, вам нужны особые знания и навыки. Такие знания и навыки вы освоите в этой книге.

Первая часть книги поможет риелтору разработать продуктивные стратегии поиска клиентов. Вы узнаете, как правильно использовать сайты-агрегаторы и личные контакты для нахождения потенциальных клиентов-продавцов недвижимости. Мы также разберемся в других способах расширения клиентской базы.

Вторая часть книги сосредоточена на исходящих «холодных» звонках риелтора собственникам. Мы разберем необходимые приемы и рекомендации, чтобы вы могли успешно подготовиться к звонку, структурировать его и преодолеть возражения собственников. Также мы рассмотрим вариант тренировки импровизации в звонках собственникам, чтобы вы стали увереннее и успешнее в своей работе.

Автор книги – мета-аналитик работы риелторов с клиентами – исследовал опыт сотен риелторов: от новичков до топ-перформеров; десятки тысяч звонков; тысячи встреч и сделок. В книге результаты представлены в виде готовых выводов и рекомендаций. Ее прочтение особенно полезно для риелторов-новичков. Эта книга станет надежным помощником на пути к успеху в профессии риелтора. Хотя и опытные риелторы, наверняка, не только увидят знакомые закономерности, но и сделают новые открытия.

Книга даст знания и вдохновение для достижения новых высот. Приступайте к изучению первого раздела – " Поиск продавцов недвижимости» и откройте для себя новые возможности!

Раздел 1. Поиск продавцов недвижимости

Алгоритм работы риелтора с продавцом недвижимости

Сначала определимся, какой путь проходит риелтор, чтобы заработать деньги на продаже недвижимости.

Прежде всего нужно найти продавцов недвижимости. Этот шаг проще остальных.

Два момента делают этот шаг не самым приятным для риелтора.

Во-первых, если представлять процесс работы с продавцом недвижимости в виде воронки, то поиск клиентов – это самая широкая часть этой воронки. И чтобы дойти до сделки с одним продавцом недвижимости, нужно найти несколько объектов недвижимости. Порой несколько десятков объектов недвижимости.

Во-вторых, это конкурентный шаг. Он прост и для вас, и для сотен других риелторов, которые могут найти этот объект и начать с ним работать раньше.

Шаг «поиск продавца недвижимости» фундаментальный. Без него движения к сделкам и комиссиям не будет. Поэтому часто от риелторов можно услышать фразу: «Не знаешь, что делать – бей базу». То есть «Ищи объекты недвижимости, которые внесешь в собственную базу».

Шаг второй – исходящий «холодный» звонок продавцу недвижимости. Польза риелтора очевидна не каждому собственнику. Особенно, если продавец недвижимости имел опыт работы с непрофессиональным риелтором. С посредником, который не помогал и не являлся защитником интересов собственника.

Если квалификация риелтора в продажах квартир ничем не отличается от квалификации самого собственника недвижимости, если риелтор ничем не может быть полезен для собственника, то может ли он в принципе называться риелтором?