Предисловие

Финальный матч Лиги Чемпионов УЕФА в июне 2023 года собрал на стамбульском стадионе Atat?rk Olimpiyat Stadi более 71 тысяч фанатов «Интера» и «Манчестер Сити». Главное событие клубного футбола Европы не могло бы состоятся без множества вещей – экипировки футболистов, инвентаря для игры, оборудования и оснащения стадиона и конечно атрибутики для болельщиков. Все эти товары от футбольного газона до футболки-реплики одного из финалистов продаются и покупаются на соответствующих рынках.

Торговля в современном спорте занимает важное место, несмотря на многочисленные мнения о безусловном приоритете его социальной роли и негативном влиянии коммерции. Здесь нет противоречия, поскольку ни кроссовки, ни клюшки, ни коньки не растут на деревьях, их не приносят аисты, их не находят в капусте.

Все спортивные товары кем-то придумываются, производятся, а потом продаются потребителям для использования по назначению. Для того, чтобы получить их необходимы деньги, которые платят в зависимости от ситуации сами потребители, государство или меценаты.

К спортивным товарам имеют отношение все спортивные организации – федарации, лиги, клубы, школы, поэтому правильное понимание рынка и коммерческой деятельности, в центре которой находится торговая сделка, является базовой профессиональной компетенцией спортивного менеджера.

Именно это обстоятельство послужило причиной для появления книги о спортивном ритейле – о продаже спортивных товаров пока недостаточно публикаций, позволяющих руководителям и специалистам принимать правильные и эффективные решения. В ее основе лёг курс «Спортивный ритейл», преподаваемый на факультете индустрии спорта университета «Синергия».

Книга предназначена для тех, кто обучается по программам спортивного маркетинга и для тех, кто хочет разобраться в особенностях розничных продаж спортивных товаров. В общем, для тех, кто в игре – спортивной и деловой.

В первой главе рассмотрим как устроен рынок спортивных товаров, какие функции выполняют его участники, какими способами осуществляются продажи.

А во второй – содержание и специфику маркетинга спортивных ритейлеров, ключевые вопросы мерчандйзинга в спортивном магазине и товарного мерчандайзинга спортивных организаций.

Особенность книги – большое количество иллюстраций, глоссарий и интерактивная связь с образовательно-консультационным порталом SportMarketing.School, с помощью которого вы смодежете связаться с автором и получить необходимые консультации по вашей конкретной ситуации.

С уважением, Андрей Малыгин

Глава 1. Понятие, сущность и специфика спортивного ритейла

1.1 Место ритейла в спортивной индустрии

Торговля на протяжении тысячелетий связывает между собой людей, благодаря ей развивается экономика, повышается качество жизни, развиваются отношения между странами и народами. Сегодня это огромная отрасль с ежегодным оборотом более $30 трлн. является настоящей кровеносной системой нашей цивилизации.

Задолго до появления торговли люди обеспечивали свои потребности в еде, жилье, безопасности, одежде самостоятельно по мере своих сил и возможностей.

Рис. 1. Эволюция обеспечения потребностей

По мере разделения труда, человек сосредоточивался на определенных умениях (разводить скот, шить обувь, выращивать рис или воевать). В результате появляется натуральный обмен – предтеча современной торговли. Охотники, земледельцы и ремесленники обменивались плодами своего труда.

Такой обмен периодически возвращается в нашу цивилизацию при наступлении трудных времен – войн, природных катастроф и даже экономических кризисов.

Сегодня натуральный обмен называю бартером, он по-прежнему существует в том числе и в спортивной индустрии, например в процессе спонсорства. Эта форма экономических отношений позволяет спонсору экономить на своих затратах, а спортивной организации удовлетворять свои насущные потребности.

С появлением обменных эквивалентов (вначале в виде товаров, а потом абстрактных в форме денег) возникает торговля в современном понимании. Она может осуществляться в форме прямого денежного обмена, а ткже рыночного обмена, предполагающего наличие специальных т