Путь риелтора. Личная история. Ошибки, советы, выводы

Светлана Рысь

Что может быть лучше хорошей истории? История, которая даст вам ответы, когда вы находитесь на перепутье. Не зная особенностей, любая профессия воспринимается через розовые очки.Недвижимость это не обошло стороной, эта профессия полна рисков, нервов, она требует изменения не только образа жизни, но и образа мышления.Но и дает немало, интересные истории, богатый опыт, понимание работы многих систем. Только вникая в тему, ты начинаешь понимать глубины океана. Окунитесь, на фоне жизни риелтора из глубинки, который застал эпоху расклейки объявлений и вырос до электронных дистанционных сделок, в эту интереснейшую область, и, возможно, это поможет вам сделать выбор, который подсказывает ваше сердце и давно вертится на кончике языка.Или просто проведите вечер за историей жизни риелтора, который не боится пробовать новое в своей профессии.

Светлана Рысь

Путь риелтора. Личная история. Ошибки, советы, выводы

Введение

Зачем люди идут в риелторы (моя история).

Краткие причины и мотивы пойти в профессию

(предупреждение, почему не надо и кому точно нельзя)

За 10 лет работы я встретила огромное количество людей, которые выбрали профессию риелтора. Большинство пришло из смежных областей – юристы, бухгалтеры, страховые агенты, а также рекламщики, маркетологи и даже педагоги – люди разных профессий неплохо адаптируются в этой сфере. Спортсмены, военные, медики – тоже частые гости. Кто-то пришёл за лихими деньгами, а кому-то сказали, что это легко, и он поверил. Многих привлекает свободный график (за которым скрывается погружение в тему 24/7).

Меня же влекла возможность продать свою квартиру, изучить новую тему, и стипендия на время обучения (два месяца). Стипендию действительно платили, несмотря на отсутствие обучения как такового.

Я, как та кошечка из анекдота, вначале боялась, а потом втянулась. Боялась разговаривать с людьми, хотя до этого работала с ними, боялась озвучить цену услуги, не понимала ценности работы риелтора и ничего не понимала в технологии сделки, сути договора. А самое страшное – это технические характеристики квартир! Для меня всё, что связано с конструкциями – это тёмный лес.

Но, несмотря на всё это, каким-то непонятным образом я даже умудрилась заключить эксклюзивный договор через три недели работы. Как сейчас помню, это было 8 мая. Работать начала 15 апреля. И я не была одна на этом этапе.

В плюсах агентства – присутствие юриста, берущего на себя юридическую часть, коллеги, которые повидали всякое и помогали освоиться и разобраться, а также поддержка директора, который создал хорошую рабочую атмосферу.

Осознав, что стипендию платить больше не будут, на третий месяц я испугалась, провела пять сделок и заработала первую сотню тысяч. А дальше как в тумане… И так пролетело десять лет.

Разбирая то, что всплыло в тумане, я написала эту книгу как предупреждение для тех, кому точно не нужно идти в профессию. А ещё она будет полезна для обычных людей, кому может быть интересна обратная сторона (изнанка) работы агента по недвижимости.

Глава 1

Первый год (новичок или стажёр): с чем сталкиваются новички

и чего стоит опасаться

Поехали! Выбирая работу риелтора, вам нужно быть готовым к тому, что вам придётся 24/7 быть в контакте с людьми, постоянно учиться и развиваться, быть амбициозным и прыгать выше головы.

Первый год работы риелтором напоминает американские горки: так круто, что дух захватывает, когда впервые видишь суммы денег, которые проходят мимо тебя (хотя у меня был опыт работы главным бухгалтером и работы с большими массивами денег наличных и безналичных), когда получаешь первую сотню тысяч комиссии, когда видишь масштаб и объём работы. А потом ты погружаешься в пучину ответственности за происходящее, начинаешь разбираться в психологии взаимодействия с человеком, который впервые в жизни совершает значимые действия стоимостью несколько миллионов, и ему невероятно страшно и ничего непонятно.

А ведь тебе тоже много чего непонятно. Ты новичок или стажёр, но ты, как старший брат или сестра, берёшь его за руку и уверенно идёшь вперёд, п