300 инструментов повышения продаж в косметологии. Часть 3

Александр Владиславович Бедрин

Это продолжение серии книг “300 инструментов повышения продаж в косметологии”, в которой я разбираю инструменты маркетинга и продаж в косметологии.Например, как правильно привлекать платежеспособных клиентов, какие акции могут уничтожить ваш бизнес, как вести ВКонтакте с учетом новых реалий и блокировки некоторых соц.сетей, как работать с негативными отзывами клиентов и т.д.В этой части вы найдете много полезных для себя инструментов, которые помогут вам вывести свой бизнес на новый уровень.

Александр Бедрин

300 инструментов повышения продаж в косметологии. Часть 3

Как косметологу размещать рекламу у блогеров?

Сегодня у нас на повестке дня инфлюенсеры. Вернее будет сказать – работа с ними. Как косметологу размещать рекламу у блогеров? Кто-то их любит, кто-то на дух не переносит, а кто-то относится как к данности. Но не стоит их недооценивать. Если научиться грамотно рекламироваться у блогеров, можно неплохо так продвинуть свой бизнес. Я не буду говорить об этом инструменте так, словно его открыли только вчера. И ясное дело, я не буду расписывать на несколько страниц поэму о том, что печатные издания сдают свои позиции в пользу Интернета. Мы эту картину наблюдаем последние лет 15. В этой статье я хочу вам объяснить, в чем феномен блогеров и как именно нужно выстраивать сотрудничество с ними. Конечно же мы все знаем, что собой представляет продвижение через блогеров. Другой вопрос – как в этом деле не обжечься?

Эволюция блогинга

Блогерство зародилось и было распространено еще до активного внедрения в нашу жизнь соцсетей и мессенджеров. В 2000-х годах оно было исключительно графоманским. Люди создавали личные блоги на всяких площадках и писали-писали-писали. Они вовсю изголялись, выискивали острые темы и доставали из своей головы лучшие шуточки на потеху широкой публике. Пожалуй, именно тогда блогерство было поистине искренним. Авторы делились честным мнением, получали новый опыт от общения с большой аудиторией и наслаждались своей популярностью. Достаточно вспомнить небезызвестный “Живой Журнал”. Это мастодонт среди платформ для создания личных блогов.

Десять лет спустя в качестве площадки для блогерства стал расцветать Ютуб. Первыми туда решились зайти самые смелые, благодаря чему в итоге отхватили большой кусок популярности. Тут уже недостаточно красиво писать, важно уметь работать с камерой и создавать интересный контент. Именно Ютуб со своей монетизацией плотно вложил людям в голову мысль, что на большом количестве подписчиков обязательно нужно зарабатывать. Это сильно повлияло на блогеров следующего поколения.

Дальше в площадки для блогерства включились наши любимые соцсеточки и мессенджеры. Самые видные – Нельзяграм и Телеграм. Первый ресурс появился значительно раньше и успел повидать страшные вещи. Блоги в нем формировались стихийно, и новоиспеченные блогеры не понимали, что делать со своей популярностью. Не было ни монетизации, ни бизнес-инструментов, ни официального продвижения от Нельзяграма. Блогеры просто начали рекламировать друг друга. И завязался порочный круг – одни инфлюенсеры платили денежку другим ради набора свежей аудитории, чтобы потом уже самим брать денежку за рекламу третьих инфлюенсеров. Тогда же зародилась культура продажи стремных инфопродуктов своим подписчикам. Бренды со своими рекламными интеграциями подтянулись сильно позже. Что привело нас к точке, в которой мы находимся сейчас.

В чем сила блогеров?

Серьезные проекты, телепередачи и коллаборация с крупными брендами – теперь никто не назовет блогерство баловством для подростков. Но чем инфлюенсеры так цепляют? Почему реклама у них дает такой большой отклик? Все дело в доверии публики. Блогеры, они ведь вроде как свои, родные. Вон каждый день показывают, что едят на завтрак и где выгуливают своих собак. Любую рекомендацию от блогера преданная аудитория воспринимает, как совет от своего друга. Такое продвижение сродни сарафанному радио.

У сотрудничества с блогером есть множество плюсов:

• Высокий уровень доверия;

• Возможность подобрать ауд