Предисловие

В предлагаемой книге рассказано о вещах, которых следует избегать при инвестировании в онлайн-маркетинг, даны советы по предотвращению оттока клиентов, поведано о ряде фактов из социальных наук для обеспечения лучшего онлайн-маркетинга, о явных признаках того, что вам нужно пересмотреть свою онлайн-маркетинговую стратегию.

Также рассказано о ряде несложно рассчитываемых, но важных для онлайн-маркетинга статистических показателей.

I Четыре вещи, которых следует избегать при инвестировании в онлайн-маркетинг

При инвестировании в онлайн-маркетинг ошибки неизбежны. Независимо от того, являетесь ли вы опытным онлайн-маркетологом или только начинаете, скорее всего, вы в своих кампаниях допустили несколько ошибок. Но согласно цитате Джо Вудена «Если вы не делаете ошибок, значит, вы ничего не делаете», поэтому вам не стоит беспокоиться о некоторых ошибках. Однако какие-то ошибки могут стоить довольно дорого и способны свести на нет то, что вы строили годами. Так что лучше всего знать, что они собой представляют, в первую очередь, учась у других в той же отрасли, что и ваша, и избегать их.

Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных ошибок в онлайн-маркетинге и описаны способы их исправления.

1.1 Следует избегать слишком полагаться на платную рекламу и ориентироваться на неправильную аудиторию

Следует избегать слишком полагаться на платную рекламу

При правильной стратегии платная реклама может расширить ваш бизнес и повысить узнаваемость вашего бренда. Также очень легко потратить немало денег и не увидеть никакой отдачи. Например, рынок онлайн-ставок является одним из самых конкурентных. В результате CPC (cost per click- цена за клик) в Google Ads и других поисковых системах может быть довольно высокой. Сделайте одну ошибку, и вы потеряете много денег. Так что вы должны делать?

Лучше всего использовать различные бесплатные источники трафика, такие как SEO и социальные сети. Для начала заведите блог на своем веб-сайте и убедитесь, что вы регулярно создаете контент.

Вы также должны оптимизировать контент для ключевых слов, которые могут искать клиенты в вашей отрасли. Есть много бесплатных способов привлечь своих подписчиков в социальных сетях, увеличить количество подписчиков и даже превратить их в клиентов, не потратив ни копейки. И не просто публикуйте блоги или контент в социальных сетях, чтобы следить за тенденциями. Ваш контент должен приносить пользу вашим читателям. Не поймите неправильно. Это не дискредитация платной рекламы. Это подчеркивание необходимости иметь целостный подход к интернет-маркетингу, сочетая бесплатные и платные методы.

Betting Expert, ведущая компания по ставкам на спорт, имеет один из лучших онлайн-ресурсов для начинающих и опытных игроков. Она делится новостями и даже имеет академию, где учат всему, что нужно знать об онлайн-ставках.

Bet365 и Paddy Power также известны тем, что используют социальные сети для привлечения и удержания клиентов.

Следует избегать ориентироваться на неправильную аудиторию

Рискованно ориентироваться на неправильную аудиторию

Если вы получаете несколько кликов по объявлениям или тысячи посетителей на свой веб-сайт, но не добиваетесь конверсий, возможно, вы ориентируетесь не на ту аудиторию. Вы также можете нацеливаться на всех, что может быть огромной тратой ресурсов. Это рискованно.

Так что вы должны делать?

Вам необходимо провести глубокое исследование демографии и выбрать контент и рекламу, которые будут интересны этой демографической группе. Например, большая часть сообщества онлайн-ставок на спорт состоит из людей в возрасте от 18 до 45 лет. Некоторые интересуются футболом, баскетболом, скачками, футболом или любым другим видом спорта, который вы можете предложить. Ваша задача – выяснить, к чему больше всего тянется каждая из этих групп, и включить это в свою маркетинговую стратегию.

Местоположение, на которое вы ориентируетесь, также имеет значение. Фразы, язык и ценности, которые нравятся, например, населению Беларуси, могут отличаться от того, что может понравиться жителям в Великобритании или Африке.

Было бы лучше, если бы вы