Предисловие

В предлагаемой книге раскрыты основные понятия и различные нюансы, касающиеся проектного маркетинга.

Раскрыты темы планомерного завершения проекта, плана коммуникаций для проектов, рассказано о случаях противоречий и анализе заинтересованных сторон, об этапах процесса проектного маркетинга и планомерном завершении проекта.

Охарактеризованы этапы проектного маркетинга и соответствующие практики для строительных фирм.

I Проектный маркетинг или маркетинг проекта (Project marketing): основные понятия

1.1 Проекты как катализаторы изменений. Что такое проектный маркетинг? Истоки проектного маркетинга

Проекты как катализаторы изменений

Проекты можно охарактеризовать как катализаторы изменений, отражающие потребности управления проектами. Таким образом, проектный маркетинг рассматривается как инструмент для достижения поставленных целей. Например, проектный маркетинг часто используется в качестве инструмента управления проектом изменений, потому что он имеет в таком проекте решающее значение.

Управление изменениями больше связано с определением того, кто именно выполняет определенные задачи определенным образом. Это позволяет участвовать в процессе изменений разным сотрудникам компании.

Управление изменениями уходит своими корнями в организационное развитие и организационную культуру. Методы управления проектами и управление изменениями дополняют друг друга, чтобы обеспечить реализацию процессов изменений с опорой на проект изменений.

Что такое проектный маркетинг?

Проектный маркетинг или маркетинг проекта – это презентация и анонсирование проекта в соответствующих компаниях и, при необходимости, среди населения. Его также можно назвать презентацией (рекламной) проекта внутри компании или для внешней публики. Основная цель – обусловить продажу идеи проекта благодаря в том числе тому, чтобы обеспечилось ее прочное понимание среди представителей целевой группы.

Проектный маркетинг является важнейшим ключом к успеху проекта и серьезной значимой задачей для руководства.

Что хорошего в лучших проектах, если они никому не интересны? Каковы преимущества новых процессов в компаниях, если они не внедрены? Проекты действительно успешны только в том случае, если они должным образом продаются на всех этапах. Здесь в игру вступает проектный маркетинг.

Ключевая цель проектного маркетинга состоит в создании позитивных отношений с заинтересованными сторонами. При этом важнейшей целью проектного маркетинга также является содействие обеспечению реализации проекта средствами и ресурсами. Он также призван готовить коммерциализацию результатов реализованного проекта.

Проектный маркетинг всегда осуществляется параллельно выполнению проекта и поэтому может рассматриваться как независимый подпроект с различными фазами (или этапами).

Проектный маркетинг играет центральную роль, особенно в проектах, где ожидается отказ или которые влекут за собой далеко идущие изменения в структурах или процессах компании.

Маркетинг проекта может иметь решающее значение для его успеха. Он не всегда прост, но всегда полезен. Профессиональная поддержка помогает добиться необходимого качества. Девиз для людей с ограниченным бюджетом: лучше меньше, но лучше больше. Если вы думаете, что можете вообще пропустить проектный маркетинг, подумайте, что общение – это ключ к успеху проекта.

Истоки проектного маркетинга

Проектный маркетинг берет свое начало в классическом маркетинге и, таким образом, представляет собой своего рода близость с ним. Основное отличие заключается в продукте, который выводится на рынок, так как это не результат проекта, а сам проект. Поэтому важно проводить четкое различие между маркетингом проекта и маркетингом продукта.

Проектный маркетинг, по сути, определяет плановое и временное использование маркетинговых инструментов для целевого контроля заинтересованных сторон. Эти инструменты также можно применять для снижения зависящего от коммуникаций риска предконфликтной ситуации,.

1.2 Проектный маркетинг как часть управления проектами. Почему проектный маркетинг важен для вашего проекта? Проектный маркетинг – не вариант, а факт