Как создать бренд одежды. От идеи до продаж

Татьяна Павловна Матюшина

Top expert. Практичные книги для работы над собой

Эта книга для тех, кто всегда хотел создавать одежду, но до сих пор почему-то не решился. Для тех, кто всегда мечтал оказаться частью фэшн-индустрии, но его останавливали мысли «у меня нет образования», «слишком много конкурентов» или «нужно очень много денег».

Татьяна Матюшина – основатель бренда MATU и номинант Forbes в рейтинге 30 самых перспективных россиян до 30 лет в категории «Мода и дизайн». 5 лет назад Татьяна без опыта, связей и стартового капитала с нуля создала бренд одежды, оборот которого сегодня составляет более 200 000 млн рублей. Одежду MATU сегодня носят в России, СНГ, Европе и Америке, а изделия бренда представлены в крупнейших магазинах нашей страны.

В своей книге Татьяна делится опытом и рассказывает, как выбрать нишу и позиционирование; создать эскизы и ассортиментную матрицу; сделать первые продажи и выйти на стабильный доход.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Татьяна Матюшина

Как создать бренд одежды

От номинанта рейтинга Forbes «30 самых перспективных россиян до 30 лет» в 2021 году в категории «Мода и дизайн»

© Матюшина Т.П., текст, 2023

© Бортник В. О., иллюстрации, 2023

© Лебедева А., фотография на обложке, 2023

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2023

Введение

Переписываю это введение вот уже третий раз. Потому что в моей жизни постоянно происходит то, о чем бы очень хотелось рассказать вам.

Вчера, 18 сентября 2022 года у моего бренда одежды MAT? открылся шоу-рум на Патриарших прудах, в самом сердце Москвы, там, где стоят бутики крупнейших мировых брендов. Когда-то я могла об этом только мечтать.

На праздник в честь открытия пришло так много людей: амбассадоры бренда, наши клиенты, которые искренне любят все, что мы делаем, и мои друзья. Среди них были и те, кто поддерживал меня с самого начала: когда мы с подругой решили «делать бизнес» и робко отшили первые несколько экземпляров шуб из стриженной овечьей шерсти.

Слушая поздравления от своих друзей, я стала вспоминать, как все начиналось.

Я выросла в небольшом башкирском городе Салавате, в очень простой, но необычной семье: мои родители – инвалиды третьей группы, глухонемые. Мама швея, папа слесарь. Мое детство пришлось на «голодные» 90-е, когда всего было мало, а благосостояние моей семьи оставляло желать лучшего.

Закончив 9 классов, я поступила в Салаватский индустриальный техникум и получила образование по специальности теплотехник. На сегодня у меня нет высшего образования и какого-либо профильного образования, связанного с модой.

Сколько себя помню, мне всегда хотелось чего-то добиться, изменить ту парадигму, в которой я выросла и в которой живут мои родители. Мне хотелось жить по-другому, и это мотивировало идти вперед.

Первые 3 000 рублей я заработала в 14 лет, раскладывая газеты по почтовым ящикам, а в 15 создала фирму по расклейке рекламы. Потом приехала в Москву работать в косметологической компании, но в один прекрасный день подруга предложила шить шубы, и я подумала… А почему нет?

Уже тогда у меня был хоть и крохотный, но, какой-никакой «предпринимательский опыт», и я понимала: это мое. Сегодня между моей точкой А и точкой Б, в которой я нахожусь сейчас, словно огромная пропасть.

Думала ли я, когда начинала пять лет назад, что весной 2021 года журнал Forbes включит меня в российский рейтинг успешных молодых россиян «30 до 30» в категории «Мода и дизайн»? Меня, девушку из небольшого города со специальностью «теплотехник» в дипломе колледжа? Нет. Я думала, как заработать на том, что интересно и нравится. У меня было 40 тысяч рублей, большое желание сделать что-то свое и не возвращаться в офис скучной, но стабильной конторы с низкой зарплатой.

За год до того, как издательство предложило написать эту книгу, обороты моего бизнеса по созданию одежды под собственными брендами достигли 60 млн рублей. Прогноз на 2021 год составил 90 млн рублей. С 40 тысяч до 90 млн рублей за несколько лет. Без дизайнерского или экономического образования, без связей в этой сфере. Разве это в